10 claves para obtener financiación para tu empresa

¿Por qué no te dan dinero los bancos? 

Porque no saben si se lo vas a devolver. Tan sencillo como esto.

Si estás pensando en presentarte en tu banco, en la situación que estamos, con una mano delante y otra detrás y presentarle un proyecto, estás en un grave error. NO VAS A OBTENER UN EURO.

Y para cambiar esa idea, ¿qué tiene que hacer un empresario? 

Dejarles muy claro de dónde vas a sacar el dinero para devolvérselo, cuándo y en qué condiciones. Es decir, entregándoles un plan de negocio que deje meridianamente claro que tú tienes el control de tu empresa.

En un entorno de incertidumbre como el que vivimos, más que nunca, necesitas tener un camino claro, un sendero marcado que te ayude a alcanzar tus objetivos, y el primero de ellos es mantener tu negocio vivo.

De hecho, esto precisamente estamos haciendo desde AvilAgro también, hemos firmado un convenio con MicroBank (de CaixaBank para ofrecer financiación para proyectos agroalimentarios para emprendedores, con una ventaja muy importante y es que no necesitan el aval de terceros), pero ¿sabes lo que sí nos han pedido? Que validamos su plan de negocio.

¿Cómo se monta ese plan de negocio? 

La gestión adecuada de un negocio en estas situaciones requiere de mayor claridad mental.

NECESITAS IDEAS CLARAS (SABER QUÉ HACER), Y UN MÉTODO PARA DARLE CONSISTENCIA A ESTAS IDEAS (SABER CÓMO HACERLO)

Justo todo esto hacemos en Addit, darle consistencia a tus ideas y construir un plan robusto para que la entidad financiera pueda tener la confianza de que va a recuperar su dinero. Y esta plan suele tener siempre estas 10 claves:

Clave 1: Previsiones de ventas.

Has analizado cómo se ve afectado tu mercado, tus clientes por esta nueva situación. ¿Sabes que buscan ahora? ¿Sabes qué necesitan?

¿Cómo estás proyectando esto en el futuro? ¿Cómo estás adaptando tu negocio a ese nuevo futuro?

Debes reflejar claramente cómo queda tu función de ingresos en el futuro, en 1-3 años y de forma mensualizada.

Clave 2: Estimaciones de gastos e inversiones

Tu futuro y el de tu negocio pasa por conocer tu estructura de costes, identificando aquellos en los que vas a tener que incurrir (sea por incremento de precios, combustible, energía, COVID19) para poder ajustar tus márgenes en consecuencia.

Adicionalmente conociendo las inversiones que vas a tener que asumir.

¿Cómo queda tu función de gastos en el futuro? ¿Cuál es tu plan de inversiones?

Clave 3: Plan Financiero.

Es muy posible que la entidad a la que te diriges no sea capaz de darte toda la liquidez que necesites. Tienes que incluir alternativas a esa situación en el plan, para que vean que vas en serio.

¿Cómo vas a completar tus necesidades de liquidez?

Clave 4: Solvencia y experiencia de los socios.

El futuro de la empresa, de tu negocio dependerá también de la fortaleza de su estructura accionarial. De los conocimientos y experiencia, de las habilidades, del capital que puedan aportar los socios.

¿Los socios de tu empresa tienen la experiencia y la solvencia suficiente?

Clave 5:  Capacidad del equipo directivo

En estos tiempos una empresa vale tanto como vale su equipo directivo. Las personas que van a los mandos en el día a día. ¿Tienen experiencia suficiente? ¿Conocen el negocio?

El equipo directivo tiene que estar capacitado para ejecutar el plan.

Clave 6: Sistema de gestión.

 A las entidades financieras les gustan los procesos, los sistemas, los procedimientos. Para evitar errores.

 ¿Hasta qué punto tienes implantado un sistema de gestión eficaz?

Clave 7: Relación con tus proveedores

¿Quiénes son tus proveedores, son empresas solventes? ¿Llevan tiempo en el mercado? ¿Te van a poder seguir suministrando productos?, ¿Tienen pulmón financiero suficiente?

Se trata de responder a una pregunta: ¿tus proveedores pueden poner en riesgo tu negocio?

Clave 8: Relación con tus clientes

¿Quiénes son tus clientes, son empresas solventes? ¿Llevan tiempo en el mercado y comprándote a ti? ¿Te van a poder seguir comprando? ¿Tienen pulmón financiero suficiente?

Se trata de responder a una pregunta: ¿la capacidad de tus clientes puede poner en riesgo tu negocio?

Clave 9: Tu competencia

¿Cómo vas a hacer las cosas mejor que tu competencia? ¿Cómo vas a conseguir que tus clientes elijan comprarte a ti?

Clave 10: Tu propuesta de valor

Qué estás ofreciendo a tus clientes. ¿Tiene valor para ellos? En qué fase de vida está. ¿Es algo innovador?