10 formidables estrategias de marketing para emprendedores!!

Conferencia On Line que realicé el día 4 de setiembre, junto a muchos conferencistas de Latinoamérica para ayudar a los damnificados del norte del Perú.

Quizás no pueda comentarte todo lo que dije en esta conferencia porque duró más de dos horas, pero si te puedo resumir los puntos más importantes para aquellos que desean emprender un negocio. Lo primero que debo comentarte es que, para ser emprendedor debes estar lleno de una buena actitud. Luchar y persistir a diario quizás no sea garantice el éxito pero lo que sí es seguro es que si no abandonas, estás condenado al fracaso. Paso a describir brevemente cada estrategia para que la apliques:

1. Conoce lo importante que tener un negocio es para brindar beneficios a nuestros clientes. Si el cliente recibe beneficios consecuentemente te dará su lealtad y con ella su facturación. En los negocios, no tenemos cosas importantes que hacer sino relaciones importantes que construir.
2. Reconoce tu tipo de clientes y segméntalos. Es fundamental. No todos los clientes son para todos los productos y eso lo sabemos perfectamente, sin embargo, adicionalmente a conocerlos debes tener una gran capacidad de segmentarlos, clasificarlos y dar prioridad a tu cartera, independiente del tipo de negocio que tengas. Hasta llevar una bodega debe tener una información de sus clientes. El acercamiento y segmentación te permite reconocer no sólo el género o la edad, sino el comportamiento de compra y sus preferencias.
3. Identifica quién es tu competencia qué hace y cómo lo hace. Saber referencialmente quién es tu competencia no es suficiente. Debemos conocer sobre su gestión de marketing, producto, venta, resultados, - todo lo que se pueda-, en pos de lograr qué mejoras podemos aplicar a nuestro negocio.
4. Identifica nuevas oportunidades en el mercado. Siempre en un mercado que va evolucionando, se abren nuevos canales de ventas, nuevas oportunidades, nichos de mercado. Un ejemplo claro lo vemos a diario, cuando vemos que el negocio retail ha abierto posibilidades de comercialización a la venta en línea o venta directa.
5. Si no comunicas no existes. Hace muchos años, hacer publicidad estaba fuera de nuestro presupuesto. Hoy en día, el internet ha abierto una puerta muy grande para que comuniquemos en forma masiva. Las redes se han convertido en un producto muy importante para toda empresa que quiera comunicar. A utilizarlas!
6. Define dónde quieres llegar. Cuando tenemos un negocio, tenemos un sueño y con él, un gran horizonte que vislumbramos como el final de nuestro camino. Definitivamente, no proyectarse, y solamente pensar que debemos vivir el día a día y sobrevivir con el negocio, lo llevaremos al fracaso en el menor obstáculo que se presente. Definir te da disciplina, te hacer ser determinante en el tiempo.
7. Metas claras!Elabora un plan. Cuando definimos metas, esas metas deben transcribirse en un plan y con éste, un presupuesto. No importa que tan grande o pequeño comience tu negocio, lo importante es lograrlo.
8. Define las mejores estrategias de marketing para tu mercado. No todas las estrategias son ideales para todos los negocios. identificando los tipos de cliente, identificarás tu mejor estrategia.
9. Tus comunicaciones deben ser dinámicas, consistentes y claras. Las mejores comunicaciones son las que le dicen claramente al cliente, lo que él quiere saber e interesarse. Ponte en su punto de vista y tu perspectiva cambiará.
10. Siempre atento a los cambios de mercado. Y a nuevas herramientas de comunicación y mercadeo. Con ellas, tu red de contactos. Siempre ten una data que sostenga tu negocio. Y clientes que debas hacer seguimiento para nuevas compras y para que tus clientes se sientan importantes. Debemos transmitir siempre, sin excusas ni quejas, sino con un sentido común atender como quisiéramos que nos atiendan.

Para consultoría, escríbanme a promero@consultant.com

Buen día,

PEDRO ROMERO