#122 Estrategia para buscar trabajo.

Entrevista a Luis Prado.       

Luis y yo no nos conocemos aún en persona, pero ya hace años que hemos interactuado gracias a Linkedin, hemos compartido contenidos, hemos comentado muchas veces lo que el otro hace, hemos compartido y me atrevo a decir que ambos hemos aprendido cosas el uno del otro, por lo menos, yo si que he aprendido cosas interesantes de la actividad generosa de Luis en esta red profesional.

Desde su Venezuela natal y tras varias experiencias laborales en países como Perú o México, Luis acabó recalando en España, y aquí tenemos vidas cruzadas, pues yo hice el camino inverso, yendo desde España a América, en mi caso a Chile, pero con el interés siempre de recorrer y colaborar con todos los países hermanos y hoy mantengo proyectos en marcha en países tan lejanos entre si como República Dominicana, Argentina o Colombia, pero todos ellos países hermanos.

Por lo tanto, además de nuestros intereses profesionales en enseñar a muchas personas a hacer un mejor uso de Linkedin, sea para buscar trabajo o sea para buscar clientes, también nos une nuestro genuino interés por lo que pasa en todo el mundo en español, tanto en España como en Hispanoamérica.

Y por todas estas cosas y alguna más, ya iba siendo el día de invitar a    #linkegocios a Luis para que nos cuente su historia y más sobre el mucho valor que aporta día a día en Linkedin y más allá con su enorme trabajo.

¿Cómo acabaste instalado en España y haciendo lo que hoy haces?        

Comencé como reclutador contratando profesionales desde LATAM hasta Europa y el medio oriente hace 10 años. En ese entonces descubrí LinkedIn y sus posibilidades, ya que podía llegar y conectar con tomadores de decisión de empresas y hacer negocios para mi empresa con mucha rapidez (veníamos servicios de reclutamiento y headhunting).

Le saqué mucho provecho, pero había demasiado desconocimiento en el uso de la plataforma, tanto para hacer networking como para buscar empleo, ya que había muchos buenos candidatos invisibles y me costaba ubicarlos, por lo que comencé a publicar tips para usar LinkedIn para encontrar empleo en Europa y Medio Oriente. Con el tiempo fui aprendiendo más, ayudando a muchas personas a encontrar empleo en el extranjero, entendía sus desafíos y el por qué las empresas les descartaban.

Mis casos de éxito me ayudaron a tener más visibilidad y alcance, trabajar con empresas, centros de negocio y ser trainer oficial de LinkedIn y Top Voice.

Me vine a España por temas personales, pero como suelo asesorar a profesionales a encontrar empleo en Europa es un lugar clave para mí y estaba alineado a mis objetivos. Y me encanta el país y su gente :)

¿Y qué estas logrado finalmente en la actualidad, tras ya unos cuantos años de trabajo usando Linkedin a nivel profesional?        

Como consultor he llegado a un punto en el que no necesito prospectar, ni buscar clientes. Me contactan mucho para asesorías y programas, aunque estoy ahora en 2 proyectos (una app para hacer networking en LinkedIn usando IA y otra para desarrollar habilidades blandas) y me va fenomenal :)

LinkedIn no me ha dado nada, lo que me ha dado resultados es entender cómo usar la plataforma, cómo conectar con directivos de empresas y crear contenido, y eso requiere mucha técnica, intentar, equivocarse y mejorar.

Por ejemplo, hay personas que no ven resultados porque los reclutadores no le responden, pero si analizas al detalle cómo hacen networking o se presentan a reclutadores lo hacen todo mal: Contactan con Gerentes de Recursos Humanos, pero ellos no contratan (dirigen la estrategia de RRHH de la empresa).

Otros conectan con profesionales de recursos humanos, pero resulta que muchas personas del área no contratan personal, sino que se dedican a otras funciones como formación, nómina o consultoría, y por eso o no te responden o te dicen que no están contratando. En cambio, cuando segmentas muy bien a los reclutadores con alta probabilidad de interesarse en tu perfil, es allí cuando ves resultados.

Esas estrategias las enseño (a través de cursos2cn.com), así como estrategias para usar LinkedIn y encontrar empleo.

Y podría dar más ejemplos, pero enfocado a la búsqueda de empleo :)

¿Cómo ves a las personas que buscan trabajo hoy día?        

A veces pensamos que buscar empleo es solo armar el CV, pero resulta que el mercado laboral es un lugar con muchísima competencia: Hay personas con tanta experiencia, estudios y habilidades como tú que también están en búsqueda de oportunidades. Por eso, los que no buscan empleo de forma estratégica no ven resultados.

Lo mismo pasa, por ejemplo, en la entrevista de trabajo, en los que muchos candidatos se confían porque miran la descripción del puesto y se dan cuenta que tienen la experiencia, van a la entrevista y dicen cosas que no busca el empleador/reclutador.

En cambio, otra persona que se prepara muy bien sabe comunicarse, manejar objeciones y hablar de beneficios termina siendo elegido.

¿Por qué? Porque según como tú te comunicas las personas te van a percibir. Si otras personas se comunican mejor, los van a elegir, y trabajar en nuestras habilidades de comunicación (en una entrevista) toma su tiempo y preparación.

Si te ocurre que te invitan a entrevistas y no te seleccionan, no hagas más cursos ni certificaciones, trabaja en tus habilidades para comunicarte. El simple hecho de que la empresa te invite a una entrevista significa que “ellos saben” que tú tienes la experiencia que necesitan, pero como dije antes, si otra persona se comunica mejor lo van a elegir.

Enfócate en ello :)

¿Dónde están los mayores problemas que se encuentran las personas en sus estrategias en Linkedin?        

Que quieren una receta mágica, que hay mucha gente que te vende “el secreto” para conseguir más de 20 reuniones semanales en automático, y cuando contratas su servicio te enseñan lo mismo que encuentras en internet.

Además, actualmente estamos asediados por spam, por lo que enviarle el mismo mensaje a todo el mundo a ver “quién cae” no funciona, porque ya lo hacen tanto que ya cansa. Las personas que usan LinkedIn buscan conexiones auténticas y ya se han acostumbrado a identificar spam o mensajes prediseñados, y usarlos hará que no te respondan.

No buscar una receta mágica, sino una estrategia adecuada a tu servicio/producto y a tu audiencia, así como darle tiempo para ver resultados.

¿Qué experiencia con un profesional al que hayas ayudado a encontrar empleo que hayas vivido ha sido muy valiosa para ti hasta hoy?        

Un alumno al que había mejorado su CV, su LinkedIn y estrategia comenzó a tener más entrevistas. De una de las empresas le dijeron que le van a contratar. Estaban interesados y le dijeron que esperara la confirmación del director para enviarle el contrato. Hasta había conocido al equipo con quien iba a trabajar.

Cuando me dijo esto, yo le mencioné que siga buscando empleo porque uno nunca sabe, y es que hasta que no comiences a trabajar en esa empresa, no hay garantías.

¿Qué le pasó? Luego de un par de semanas me dijo que no le van a poder contratar.

Afortunadamente ha seguido postulando y tenía 3 procesos en etapas finales. Si hubiese dejado otras cosas a un lado, ahora no tuviese ninguna entrevista y habría perdido mucho tiempo.

Si te ocurre, no importa lo avanzado que estés en un proceso de selección, no dejes de postular a otras empresas hasta que tengas algo seguro, y ya comiences a trabajar.

¿Dónde están los principales retos para las personas que te contratan?         

Hay demasiada desinformación en internet, ya que los posts y vídeos que ves se basan en lo viral, y lo realmente útil para ti es poco visible. Por ejemplo, cada vez que hay personas que comparten una plantilla de CV, este tipo de publicaciones se hacen virales, porque son fáciles de aplicar. El problema es que las empresas no te contratan por tu plantilla, sino por tu capacidad de contarles lo que ellos buscan, y eso requiere mucho más trabajo.

Requiere analizar el mercado laboral, compararlo con tu CV, identificar si hay objeciones por las que las empresas te descartan y saber expresarlo en ese documento.

Además, cuando analizas el mercado laboral podrías identificar que las vacantes que a ti te interesan no se publican. Según estudios de varias agencias de RRHH, el 80% de las vacantes no se publican. Entonces, ¿Cómo hacer que mi CV funcione que las vacantes que yo quiero no se publican?

Por eso, es importante analizar el mercado laboral y tomar decisiones según el perfil de cada persona. Eso es lo que sí le ayudará a encontrar empleo y no cambiar a la plantilla de CV más moderna.

¿Qué te ha dado Linkedin en los últimos años?        

Yo dejé mi país hace muchos años y comenzar en un país nuevo, donde nadie te conoce, es complicado. Lo mismo aplica cuando nunca hemos buscado empleo antes, no tenemos contactos en el sector, estamos sobrecalificado o tenemos aspectos que nos ponen en desventaja frente a otros candidatos.

Yo intentaba postular a empleos y no me llamaban. Era frustrante, pero en la vida ocurren desafíos que te obligan a reinventarte y dar lo mejor de ti.

Cuando intenté todo lo que sabía hasta ese entonces, no me quedaba otra cosa que crearme mi propio camino, así que comencé a publicar, participar en LinkedIn, conectar con personas. Les enviaba mensajes, y cuando no me respondían, más allá de “echarle la culpa” a la herramienta, me ponía a pensar qué debía mejorar y por qué la gente no me respondía, y hacía pruebas.

Descubrí muchas cosas, inclusive de lo que poco se hablan. Por ejemplo, intentaba contactar con Directores o Gerentes de Recursos Humanos, pero ellos no contratan. Su objetivo es llevar la estrategia de RRHH de la empresa e intentar contactarles era perder el tiempo. Descubrí más cosas como, por ejemplo, que intentaba contactar con más personas de recursos humanos, pero que había personas que no contrataban, sino que se dedicaban a nómina, consultoría o formación, así que haciendo pruebas descubrí cómo filtrar a personas que sí contrataban, y los filtraba aún más según se especialidad, tipo de empresa y sector. Hasta aprendí a identificar empresas donde es más fácil encontrar empleo y que te respondan a sus directivos.

Es decir, fue el hecho de no encontrar respuesta por los medios tradicionales lo que me hizo ponerme a pensar en formas diferentes de encontrar resultados y no cruzarme de brazos y dejar las cosas igual.

También el crear contenido me ayudo, aunque en un inicio no me daba resultados. Pero poco a poco fui aprendiendo a mejorar mi estrategia y comenzar a ver que más personas querían trabajar conmigo, enviarme propuestas de negocio o trabajo.

Y en eso me enfoco: En dar una visión distinta y más estratégica en la búsqueda de oportunidades.

Muchas gracias por dedicarnos este tiempo y aportar valor con tus respuestas a los lectores de Linkegocios, esperamos Luis que sigas ayudando a muchísimas personas a encontrar trabajo en el nuevo año que se avecina.

Y como estamos en Navidad, aprovechamos para desearte unas Felices fiestas a ti, a todos los tuyos y también a todos los lectores que nos siguen.

Y si has llegado hasta aquí, te doy las gracias por leerme y si te gusta este contenido, por favor déjanos tu recomendación y comentario, que nos ayudará a estar mejor posicionados por el algoritmo y nos facilitará llegar a más personas. Y también por favor, compártele este contenido a quién creas que le pueda interesar.

Muchas gracias.

Las personas sois la clave. En vuestra actitud descansa el secreto de los resultados que obtenéis. 

Y será un gusto leer que os parece a vosotros en comentarios.

Nos vemos en Linkedin.

Iván Calvo es Ingeniero y Sociólogo. Formador y Consultor, experto en ventas.

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