2016: Necesitarás Un Marketing Enfocado y Resuelto

Durante el último año, en mi trabajo de consultoría de marketing estratégico para empresas de tecnología, he podido constatar cuán significativo resulta, para una empresa, contar con una estrategia comercial bien cimentada, versus carecer de ella.

Dada la complejidad actual, las empresas ya no pueden esperar que un equipo comercial, por sí solo, haga frente a los retos de la competencia, por lo menos si el objetivo corporativo es crecer.

En este escenario, el rol de marketing es clave y deberá estar a la altura, investigando, estudiando a su público objetivo a fondo, planificando a largo plazo y nutriendo al equipo comercial de los medios necesarios para diferenciarse.

Ya no basta con saber vender soluciones o implementar un marketing para la venta de soluciones, porque tu competidor también sabe hacerlo y utiliza el mismo modelo que utilizan todos.

¿Dónde está la clave, entonces?

La clave está en que marketing y ventas tienen que romper con la inercia que genera el trabajo por separado, y comenzar a desarrollar una estrategia única, que oriente el camino que recorrerán para lograr sus objetivos, ideando las tácticas y herramientas que le permitirán al vendedor hacerse del control en su proceso de venta y salir vencedor.

Pero insisto, para esto es necesario que investigues, que estudies y, por sobre todo, que tengas claro hacia dónde vas y qué pretendes lograr.

Hay una frase que se desprende de una conversación entre Alicia y el Gato de Cheshire, en "Alicia en el País de las Maravillas" que, para mi gusto, lo representa muy bien: “Si no sabes hacia dónde vas, cualquier camino te llevará a ese destino…” ¡Que no te pase a ti!

Éxito en tu gestión!!