AGENDA ROI | (IV) "Visualizando tu negocio en movimiento"
Alejandro Delobelle
Leadership Training & Sales Facilitation - LATAM / España - Speaker | Founder of NEO - Network Exploring Opportunities - Capacitación en Liderazgo Intencional y Ventas Consultivas
NO sos experto por lo que sabés, sino por cómo, lo que sabés, puede hacer una diferencia en los objetivos de tus clientes.
A eso se resume hoy, en el siglo XXI, el valor de tu experiencia.
Pensá: si vas a diseñar algo, tendrás que venderlo. Básicamente, así funciona el mercado. Y vender quizás no sea algo que te guste, a lo que estés acostumbrado y que te ponga en estado de ‘flow’.
Ok, me dirás: “contrataré a alguien para que lo haga”.
Vale. Pero esto es irrenunciable: vos deberás ser el guardián de tu estrategia de ventas.
Porque si contratas a un vendedor ‘experimentado’, puede que utilice alguna (o todas) de estas 4 estrategias suicidas:
- Vender cómo se solía vender hace 20 años atrás;
- Creer que para vender más ‘hay que golpear más puertas’;
- Hacer más promociones, lo cual gana atención, no prospectos;
- Ofrecer descuentos, esperando ganar más clientes.
Así que… cuidado.
Colega, lector: en el workshop te ayudaré a evitar estos errores, guiándote para que aprendas a pensar cómo elegir y encontrar a los prospectos correctos, cómo planificar las preguntas correctas necesarias y que deberán hacer tus vendedores – para ayudar a estos prospectos a generar ‘insight’ sobre lo que aún no han pensado -, cómo escuchar intencionalmente y, también, cuando sea el momento, como ayudarlos a visualizar la solución instalada y cerrar el acuerdo.
Mientras tanto, mira más sobre el workshop en el botón de abajo.
Seguimos en contacto!
Alejandro