ALIANZAS ESTRATÉGICAS
El mercado cada día exige ampliar la red de negocios, esta condición es natural, nace de los cambios acelerados de la inclusión o la actualización de nuevos productos, o de las necesidades de los clientes y usuarios de servicios. Las Alianzas Estratégicas, representan una puerta al mundo comercial, brindando posicionamiento de la marca, reconocimiento del producto o servicio, e incremento de las ventas, como también un equilibrio en posibles costos y gastos.
QUIEN PUEDE SER UN BUEN ALIADO ESTRATÉGICO?
Esta es una pregunta que sin lugar a dudas todos nos hacemos, pues la respuesta no depende de quien es "bueno o malo" depende es, de como esta tu empresa, tu enfoque de crecimiento, tu visión de negocio, las nuevas oportunidades de inversión, el comportamiento interno y externo del mercado, las relaciones "comerciales"con la competencia o con negocios similares fuera de tu espacio comercial o de inversión.
Analizando todas estas variables, podemos decir que un buen Aliado Estratégico debe tener el mismo norte de crecimiento, responsabilidad entre los acuerdos y sobre todo el respeto al cliente que recibe el bien , el producto o servicio, con el respaldo de las empresas que consolidan las Alianzas Estratégicas.
EMPRESA GRANDE VERSUS EMPRESA PEQUEÑA, FUNCIONA?
Una alianza estratégica es una relación entre dos o más entidades que acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo (tomado de Google); partiendo de este concepto, nos atrevemos a decir que de alguna manera las condiciones de acuerdos y negociaciones no necesariamente dependen o influyen de la "grande o pequeña" que resulte una empresa, si no que va a depender de la necesidad del negocio, del nicho de mercado; se puede dar el caso que una Empresa grande le resulte beneficioso desde el punto de vista económico, tener una Alianza Estratégica con una pequeña o mediana empresa; donde el objetivo principal o la ampliación del negocio se hace posible. En tal sentido "No siempre el Pez Grande se come al chico".
SITUACIÓN PAÍS Y CARGA IMPOSITIVA, TIENE VENTAJAS?
Indudablemente toda operación comercial o de inversión esta acompañada de un factor Riesgo, lo importante es minimizarlo, donde la "Planeación Estratégica" es imprescindible en toda negociación, una de las tantas ventajas que se pueden mencionar en las Alianzas Estratégicas pueden ser:
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- El aliado estratégico conoce la situación País en donde se este concretando la Alianza, esto permite evaluar las características y comportamiento de ese mercado.
- Por medio de la Alianza Estratégica se puede valorar la carga impositiva, los impuestos en cualquier lugar del mundo son de obligatorio cumplimiento, por tal razón, tener este concepto claro, abre la posibilidad de estimar los ingresos y el pago de los tributos.
Sabemos que es un tema amplio e interesante, pero podemos resumir que toda Alianza Estratégica trae a las empresas buenas posibilidades de crecimiento, por lo cual recomendamos que este acompañado de profesionales idóneos,con experiencia en las distintas áreas de Contabilidad, Administración, Finanzas, e impuestos, y por supuesto con asesoría Legal de expertos del Derecho.
Jose Gregorio Vera
VERA Y ASOCIADOS S.C, C.A.