Aprende a crear un perfil empresarial exitoso en LinkedIn
MARIA CAROLINA (MACA) FLOREZ CASTELLANOS
Certified Woman's Business Enterprise | Mujer TIC | Social Selling | Desarollo de canales para LATAM | Generacion de demanda B2B | Speaker | Social Selling Expert certificada por LinkedIn |
En los últimos años, LinkedIn se ha posicionado como la red social empresarial más importante del mercado. Según cifras de su portal, hasta el día de hoy, cuenta con cerca de 58 millones de perfiles de compañías.
La versión empresarial de esta red social permite establecer un contacto más cercano con el público objetivo, distribuir contenidos y reforzar la imagen de la marca, todo esto por medio de publicidad, segmentación, análisis de datos, entre otros recursos. Conforme a cifras de HubSpot, LinkedIn es un 277% más efectivo para generar leads que Facebook y Twitter, lo que demuestra que esta herramienta es la mejor aliada si lo que buscas es impulsar tu negocio.
Claramente, para que esta red social pueda brindarte todos estos beneficios, es necesario que optimices tu perfil empresarial, por lo que te comparto a continuación algunos consejos que te ayudarán a materializar este propósito.
Lo primero que ven las personas que visitan tu perfil empresarial son estas dos fotos. Es importante que la imagen sea el logo de la compañía, y debe tener buena iluminación, resolución y tamaño. En cuanto a la portada, puede ser una imagen del equipo, producto o servicio, el slogan de la marca o un mensaje que quieras transmitir. De igual forma, debe ser de muy buena calidad para transmitir profesionalismo.
Este espacio es fundamental para dar a conocer tu marca. En ella se coloca la trayectoria de la empresa, lo que está haciendo ahora, proyecciones y propósito social. Para esto, te recomiendo usar el storytelling, un recurso que te permitirá transmitir, inspirar y conectar con todo aquel que te escuche o lea. Además, intenta ser concreto y usar un lenguaje amigable.
La descripción también sirve para generar tráfico y datos específicos como el sector o industria de la empresa, año de fundación, tamaño de la compañía y sedes.
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Es ideal que en tu perfil empresarial compartas siempre contenido de autoría propia, saturar tu feed de ‘reposteos’ hará que pierdas autoridad en el sector y generes tráfico hacia la competencia. Por otro lado, este espacio debe servir para promocionar tus productos y/o servicios, pero es fundamental que también generes contenido de valor para tu audiencia, principalmente aquellos que enseñan algo o abran mesas de diálogo.
Los textos largos y con lenguaje muy técnico son formatos que en esta red no promueven mucha interacción. Por lo que es recomendable que explores nuevos formatos, en especial los visuales. Los gráficos, infografías, videos, entre otros, ayudarán a que atrapes a los usuarios y puedas fidelizar a la audiencia.
Por último, te sugiero que mantengas también una gran interacción con tus empleados por medio de esta red social. No olvides que ellos son los principales embajadores de tu marca. De igual forma, trata de mantener la información de todo tu perfil actualizado y de hacer publicaciones constantemente.
En IBP sabemos que crear una audiencia y mantenerla fidelizada no es fácil, por lo que es importante que te mantengas al tanto de las tendencias del mercado digital y crees vínculos de confianza y cercanía, todo esto te pondrá pasos más delante de la competencia.
María Carolina Flórez
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