SOCIAL SELLING EN LINKEDIN, FUENTE DE LAS VENTAS B2B

Cómo Social Selling Expert, certificada por LinkedIn, conozco de primera mano de qué forma el Social Selling o Ventas Sociales es un método que soporta la labor de las fuerzas de ventas de las empresas que, usando estratégicamente LinkedIn, logran alcanzar sus objetivos comerciales.

El Social Selling en LinkedIn, como método para hacer ventas a través de redes sociales, te permite entender cuáles son los prospectos de empresas de tu interés, que puedes segmentar con la ayuda de herramientas como LinkedIn Sales Navigator para así construir nuevos vínculos comerciales.

Este proceso de segmentación te permite conocer mejor a la o las personas correctas con quienes establecer comunicación por medio de los mensajes de LinkedIn y crear oportunidades para concretar citas de negocios fuera de la red.

El objetivo de esta oportunidad de reunirte con un cliente ya definido es presentar tu compañía (tus productos y servicios), entender sus necesidades para preparar y ajustar una oferta comercial que resuelva la necesidad o dolor del cliente a la que tú le estás ofreciendo una solución.

Y es que, entender las necesidades de tus prospectos te permite identificar qué es lo que realmente necesita de ti, cómo puedes adaptar tus productos hacia él, para así definir todo lo relacionado con el presupuesto que tiene e identificar su urgencia y capacidad de toma de decisión frente al proceso de compra para cerrar esa venta, que se ajuste dentro de tu cronograma comercial, ya sea mensual, trimestral, etc.

De esta forma, hacer Social Selling te ayuda a posicionarte mejor, a darle valor a tu marca, que se traduce en un incremento de oportunidades de negocio para tu empresa, en mayores prospectos y en el cierre de ventas.

Un elemento importante a tener en cuenta para un Social Selling exitoso es el contenido de valor que compartas en LinkedIn (artículos o posts), entendido como el contenido de interés para tus prospectos, que no debe estar enfocado solo en vender, sino también en ofrecer información confiable que les ayude a identificar cómo puedes ser la solución que necesitan para resolver una necesidad. 

De esta forma, no solo estás conociendo a tus prospectos sino también nutriendo relaciones con aquellos que ya son clientes, logrando mantener relaciones comerciales cercanas, generando interacción con su presencia en línea, aumentando tu credibilidad al posicionarte como un referente de tu sector o industria.

En síntesis, crear una estrategia de ventas en LinkedIn usando Social Selling se compone de puntos importantes como: conocer a tus prospectos, entender sus necesidades, presentar tu empresa, productos y servicios como una solución, culminando en una venta para ti. 

Dale una oportunidad al Social Selling, conoce e implementa LinkedIn como red comercial y experimenta de primera mano sus beneficios en los procesos de ventas de tu empresa

María Carolina Florez

+57 3153276301

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