Art Market Insights -3 junio

Cada semana publicamos un artículo "premium" en TheArtMarket tomándole el pulso al mercado del arte bajo 3 ópticas (Galerías, Casas de Subastas y Artistas). Hoy compartimos gratuitamente, nuestro "insight" semanal de para Galerías (con el recap a nuestro último Webinar, ver presentaciones) y otro para Artistas (¡No os lo perdáis) basado en un artículo de Jason Bailey -ArtNome-. Muy muy recomendable.

Insights Artistas y Galerías

Volviendo a las galerías, aparte del Gallery Network de Sotheby´s, siguen las citas digitales en ferias, turno para Art Brussels (ver) que tras las estela del inesperado y poco esperado «éxito» de Frieze Ny online. Uno de los factores que más están valorando los galeristas es la información que recopilan. «Las online viewing rooms suele ser accesibles solo para aquellos que se registran dejando un mail». Esta información con el tiempo puede ayudar a crear perfiles de compra en base a los gustos de los clientes

Artistas! 

Jason Bailey, artista, curador, investigador y «marketer» tiene un consejo para ti.

Si quieres triunfar como artista haz tanto arte y tantas obras como te sea posible

Jason, que escribe en el blog Artnome, y al que entrevistamos hacer algún tiempo sobre su proyecto de crear la mayor base digital de artistas , ha realizado un súper artículo en el que desmonta el mito sobre el que es mejor para un artista «no inundar» el mercado con obras suyas: Jason aporta datos que demuestran mas bien lo contrario, por ejemplo, Picasso y Warhol fueron diez veces más prolíficos que un artista promedio (ver gráfico debajo) y ambos copan las posiciones, año tras año, de artistas con más ventas en el índice Artprice. 

Para refutar su teoría, Jason, explica que la idea de super producción la han adoptado con éxito artistas como Koons, Hirst, Kaws o Murakami: solo en 2019 cada uno de ellos tuvo 100 ventas (firmadas por ellos) realizadas en el mercado secundario.

Jeff Koons, Damien Hirst, Takashi Murakami, and KAWS all took Andy Warhol’s idea of hyper-production to the next level. While we don’t know the total number of works they will create in their lifetime, each of them has produced enough work to have sold over 100 works at auction in 2019

Y aún hay más, en el emergente mundo del criptoarte el patrón se repite. Aplicado a otras disciplinas el concepto de las 10.000 horas de experiencia es una medida de éxito y dominio de una técnica. ¿Alguna conclusión? Recomendamos leer el artículo al completo

Recap webinar estrategias de venta para galerías de arte

En este contexto el viernes 29 celebramos nuestro primer Live Webinar con el foco puesto en las galerías de arte y sus estrategias de comercialización online. En los próximos días liberaremos vídeos del seminario, aunque el vídeo completo solo estará accesible a miembros de nuestro programa de membresía (ArtYield)

DESCARGAR PRESENTACIONES GRATIS

• Tecnología: Subirse a  la ola digital

Gran parte de este artículo está inspirado en la frase que dijo Sergi Fernández, responsable de innovación en Labelgrup, en su charla sobre tecnología: «Hay que estar en la cresta de la ola de la digitalización, ni muy atrás ni muy adelantado»

Las empresas del arte necesitan sistemas de gestión de negocio que les permitan agilidad, y explotar los recursos webs que nos habilitan para usar, por ejemplo, «Online Viewing Rooms». ¿Y qué son las viewing rooms tan de moda? En el Webinar definimos qué suele caracterizar una frente a una simple «página de aterrizaje» web: Un formulario de captura de datos, opción de acceso VIP para una preview, una cuenta atrás y un tiempo limitado de existencia (como ocurre en las ferias); además de esto, se pueden incluir funciones como la de un chat, consultar precios, etc;

La conclusión de la charla sobre tecnología es que hay que analizar cada negocio, ver qué necesidades tiene, y definir las soluciones acordes para nuestra web.

• Marketing: Definiendo una ruta digital 

Una vez tenemos la base tecnológica mínima (damos por hecho que también las obras de arte y los artistas), y sabemos quién es nuestro Buyer Persona, es el momento de definir una estrategia digital (directa e indirecta). La estrategia directa pasa por conseguir el tráfico web de los clientes más proclives a comprar mi oferta, para ello hay tres tipos de canales: Propios (web, blog…), Ganados (redes sociales) y de Pago (adwords, etc). Una de las estrategias de marketing directo a la web más consolidada es el «inbound marketing». En cuanto a la estrategia indirecta, pasa por elegir qué plataformas de venta online son las más adecuadas para mí, y cómo sacarle mejor partido a cada canal indirecto.

• Paseos Virtuales:Conexión ON-OFF 

Para acabar el webinar, vimos las opciones que un Paseo Virtual nos da para hacer la experiencia digital lo más parecida a la física. Los «paseos» no deben confundirse con las «Online Viewing Rooms», más bien pueden formar parte de ellas para contextualizar, o poner en valor, las obras de una exposición.