ASÍ SON Y ESTO NECESITAN
La metodología DISC es capaz de clasificar los perfiles de comportamiento y darte las herramientas necesarias para conseguir una comunicación eficaz con tus interlocutores, tratando a los demás como ellos quieren que los trates.
La mejor manera de reconocer fácilmente los distintos perfiles DISC, es identificar a alguna persona de tu entorno que encaje en una de las siguientes descripciones.
D – ¿Conoces a alguien que es asertivo, determinante y que se enfada con facilidad?
Estas personas son enérgicas, directas y decididas, es lo que llamamos el estilo Decisivo.
La mejor manera de comunicarte con él/ella es:
– Sé breve, directo/a y dale sólo la información precisa.
– Dile lo que esperas de él, para cuando y cual es el objetivo
-Mantén un ritmo rápido o te percibirá como un/a profesional incompetente.
-Sé eficiente con él y dale soluciones que le ayuden a alcanzar sus objetivos.
I – ¿Tienes algún amigo que es muy comunicativo, expresivo, emocional, popular y amigable?
Estas personas son optimistas, amistosas y habladoras, es lo que llamamos el estilo Interactivo.
- No vayas al grano, dale tiempo para socializar.
- Es una persona que trabaja bien en equipo, le gusta la interacción.
- Es creativo, de ritmo rápido y le gusta disfrutar de la experiencia hasta llegar a la meta.
- En la medida de lo posible no hagas que tenga que manejar detalles, le aburre y le frustra.
S - ¿Algún compañero de trabajo es un gran escuchador, le gusta trabajar en equipo y es muy tranquilo?
Estas personas son estables, pacientes, leales y prácticas, es lo que llamamos el estilo Sereno.
- No vayas al grano, necesita calentar motores, le encantará que le cuentes algo personal sobre ti
- Necesita que le des la información. Qué lugar tiene en el equipo y cuales son sus tareas
- Es de ritmo lento, dale tiempo para prepararse.
- Necesita un entorno seguro y en la medida de lo posible con pocos cambios para sentirse cómodo.
- Evita decirle cosas en público. Prefiere el trato personal, un “one to one” donde puedas comunicarle tus necesidades con respecto a él de forma privada.
C – ¿Alguna vez has tratado con alguien al que le encantaba reunir datos, le gustan los detalles y son muy concienzudos en todo lo que hacen?
Estas personas son precisas, sensibles, diplomáticas y analíticas, es lo que llamamos el estilo Cumplidor.
- Sé preciso/a, lógico/a y estructurado/a.
- Quiere saber datos y prefiere comunicarse por email, que pasarse por tu mesa.
- Necesita tiempo para analizar los datos y crear la estrategia, tenlo presente.
- Le gusta trabajar en un entorno organizado y una agenda detallada.
SLIDESHARE LOS 4 PERFILES DISC
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Self Employee en Segall technologies
8 añosA veces no todos somos puros, una mezcla según la motivación, proyecto y entorno.
"Jardinero Sistémico". Autor. Consultor Sistémico. Ayudo a tomar decisiones, mapear escenarios y lograr metas en contextos de complejidad.
8 añosEncantado, Florencia. Te comparto el proceso: Lo que hacemos es crear los cuadrantes en el piso (una cruz hecha con maskintape es suficiente) y vamos pidiendo a los participantes que se ubiquen primero en función de la "energía" o biorritmo propio (alto/bajo). Ese es el primer movimiento y aprovechamos para hablar un poco al respecto. Luego, explicamos las dos orientaciones aprendidas (tareas/relaciones) y pedimos que se ubiquen, con lo cual tenemos gente en c/u de los cuatro cuadrantes, de modo un poco grueso, pero suficiente como para introducir conceptos básicos del DISC desde el punto de vista de patrones cocreados en la vida y el trabajo. Luego, reconocemos que nadie "es" un cuadrante sino que es una mezcla creando esa tendencia, así que les pedimos se ubiquen en ese mapa de cuatro cuadrantes, definiéndose los estilos específicos aun sin nombrarlos como tal. Lo siguiente es ofrecer a voluntarios que quieran entender mejor sus relaciones con colegas o clientes -por ejemplo- con quien están experimentando dificultad. Esta es la entrada a una Constelación, que suele durar poco, ya que usualmente se ven cruces típicos (un "C" y un "I", por ejemplo). Espero estas ideas te hayan sido interesantes. Abrazos desde Lima.
"Jardinero Sistémico". Autor. Consultor Sistémico. Ayudo a tomar decisiones, mapear escenarios y lograr metas en contextos de complejidad.
8 añosMuy concreto y útil artículo, gracias por compartirlo Asier. Probablemente ya has probado "constelar" con el DISC; a nosotros nos resulta un mapa muy sencillo y comprensible cuando trabajamos con equipos, especialmente si son comerciales. ¡Un abrazo!