Balance Empresarial: la clave para la supervivencia y el crecimiento

En el intrincado laberinto empresarial de hoy, la sincronización entre los precios de los productos, los crecientes costes y la gestión de ingresos se ha vuelto una danza compleja y crucial. Dirigir una empresa implica encontrar un equilibrio delicado, un arte que requiere atención meticulosa a tres pilares fundamentales. Acompañadme mientras exploramos los matices de obtener beneficios sostenibles, optimizar costes estructurales y potenciar los ingresos diversos en este fascinante juego de ajedrez empresarial.

¿Cuál es la situación empresarial hoy?

 La convivencia de cualquier empresa con el entorno actual pasa por no poder acompasar las subidas de precios con las subidas de los costes de sus productos y alinearlos con los gastos de su empresa. Es por ello que, quien dirige su empresa, tiene que fijarse en hacer todos los movimientos posibles para mantener su objetivo de márgenes sanos y fuertes. Y para ello tienen que fijar un equilibrio entre estos tres siguientes conceptos:

1. Obtención del beneficio

El beneficio empresarial -al contrario de lo que parece opinar la corriente política actual- es el factor fundamental para responder a sus necesidades, y con él obtenemos:

1. Cobertura de las necesidades operativas de fondos para financiar las operaciones.
2. Cobertura de los préstamos obtenidos para financiar sus inversiones en activos.
3. Cobertura de las reservas de beneficios para mantener en equilibrio su neto patrimonial, que está ligado a su solvencia ante terceros.
4. Y, por último -y no menos importante-, remunerar la inversión de sus accionistas y/o partícipes.

2. Atacar sus costes estructurales

Una empresa debe responder siempre a consumir sus recursos en base a responder a los objetivos estratégicos del ejercicio. Debe tener muy estudiados la estructura de su árbol de costes y, para ello, no hay una herramienta mejor que diseñar e implantar un sistema de gestión y control de costes en la gestión de su empresa por medio de la elección de métodos científicos, y tenerlo automatizado.

3. Atacar los ingresos diversos

Si una empresa vende productos o servicios, su factor crítico del éxito siempre estará situado en el conocimiento de su mercado objetivo, que es donde se desarrollaran las batallas con los competidores por el mantenimiento y la conquista de los clientes. Para lograrlo deberá contar con el sistema de gestión y control de costes que le permita particularizar sus ventas por: áreas de negocio, líneas de negocio, productos, familias, y una combinación analítica de los datos derivados de todo ello, como, por ejemplo: por zona geográfica, agente comercial, los clientes y prospectos segmentados.

Conseguir este equilibrio es muy complejo, pero pobre de la empresa que no luche por ello ¡¡DESDE YA!!

 En definitiva, en la ardua batalla por la supervivencia y el crecimiento, cada empresa se encuentra en una encrucijada donde la inacción puede resultar fatal. Lograr el equilibrio entre la obtención de beneficios, el control de costes y la expansión de ingresos no es solo un objetivo, sino una necesidad imperante. En un mundo empresarial que cambia a la velocidad de la luz, la empresa que no abraza este desafío corre el riesgo de quedarse atrás. Así que, desde este momento, el objetivo es claro: ¡empresas, preparad vuestras estrategias y luchad por ese equilibrio, porque la única opción es adaptarse o quedar rezagados en el competitivo tablero empresarial!

Luís A. Sequí

Entorno Empresarial