Cómo buscar clientes en LinkedIn

“Sin clientes no hay empresa". Para dejarlo más claro, estamos acá para VENDER. Y la mejor forma es saber cómo y dónde encontrar a tus Posibles Clientes.

Por eso hoy te quiero explicar cómo segmentar clientes en esta red.

Aclaración: voy a explicarlo a partir de una cuenta gratuita para que nadie se quede afuera.

Aproximadamente el 70% de mis clientes provienen de contactos que he realizado a través de LinkedIn.

Como toda red social esta tiene sus propias reglas de participación, las cuales debés conocer para aprovechar al máximo su potencial.

Definir quién es tu cliente

Lo primero es saber a quién querés tener como cliente

. 

Si todavía no lo tenés muy claro te recomiendo leer: Método para definir a tu cliente en 4 pasos. 

BUSCAR CLIENTES EN LINKEDIN

Ahora que ya tenés definido a qué compradores querés llegar tenés varios caminos para hacerlo.

Nuestros contactos de email: enlazá distintas cuentas de email para invitar directamente a todos tus contactos.

 Si no están en linkedin se les envía una invitación a que se hagan una cuenta.

Visualizaciones del perfil: esta opción la encontrás a la izquierda de la pantalla principal debajo de tu nombre. 

En este caso invitás a conectar a aquellos contactos de 2º grado que visitan tu perfil.

Gente que podrías conocer: cuando agregás a alguien automáticamente LinkedIn te recomendará gente de acuerdo a tu perfil.

Prospectar de forma directa

Una forma más detallada es usar el box de búsqueda; donde escribís una palabra clave para encontrar a nuestro posible cliente.

Por ejemplo; la palabra Founder, CEO o Emprendedora.

Una vez que se listan los resultados seleccioná los contactos en 2º grado y  utilizá los filtros  que aparecen a la derecha para orientar la búsqueda.

Especificá todavía más la búsqueda segmentando por: Localización, Empresas, Industrias, Idioma del perfil, Intereses o Escuela donde realizó los estudios, etc.

Podés refinar todavía más las búsquedas usando palabras como:

OR para sumar alternativas. Por ejemplo: CEO OR Founder.

NOT para excluir sectores. Por ejemplo: NOT marketing

Cuando tengas el listado definitivo debés ingresar a cada perfil para ver si se adapta a lo que estás buscando.  Al invitar a “Conectar” acordate de incluir algunas palabras de presentación.

Prospectando en los grupos

Otra forma de prospectar es a través de los grupos. Más allá de sumarte y participar, podes encontrar potenciales clientes entre los miembros.

Para esto, por supuesto, hay que suscribirse a grupos que nucleen a potenciales clientes.

Lo que hacemos es dar clic en “mostrar todos” en la sección miembros que se encuentra a la derecha del nombre de grupo. 

Además podes usar el box de búsqueda para filtrar por algunos criterios como ubicación. 

Prospectando por evento

Ingresá en Eventos en la columna izquierda de la pantalla principal. Buscá los eventos de interés para tus posibles clientes, dale a “Asistir”. Aparece una nueva pestaña llamada Networking. 

Ahí podés ver quienes van a participar, o participaron, en el evento e invitarlos a sumarte a tu red.

Prospectando por empresa

Por último, también puede darse el caso que te interese mucho trabajar con una compañía en particular. 

Poné el nombre en el buscador, entrá a la página de empresa>>personas para ver quiénes son las personas que trabajan ahí y pueden ayudarte a llegar al decisor de compra.

De Prospectar a Vender

Lo importante es que prospectar en linkedIn se convierta en un hábito y no se quede simplemente en la cantidad de contactos que tenemos.

Diariamente debés dedicar unos minutos a ingresar a la red para interactuar con tus contactos.

A su vez, a todos los nuevos contactos enviales un email de presentación para contarles brevemente quién sos y qué haces, mientras te interesas por la actividad que desarrollan y cómo pueden ayudarse mutuamente.

Aunque parezca increíble, cuando empezás a mover tu red de contactos, muchas fabulosas oportunidades se presentan.

Nos leemos la próxima semana.

PD: Si necesitás ayuda para definir a tu cliente ideal y cómo encontrarlo en linkedin, escribime.