¿Cómo buscar Patrocinantes? parte I

Desde hace tiempo quería hacer una reflexión sobre que se necesita para conseguir un patrocinante, basada tanto en la experiencia personal, como en la literatura disponible y las opiniones de otros profesionales del área. En este artículo quisiera hacer una revisión acerca de un concepto muy importante que conviene conocer .

Para comenzar quisiera hacer una distinción entre lo que es patrocinio y mecenazgo, ya que el potencial patrocinado suele confundirlos con mucha facilidad. Una de las definiciones de Patrocinio que puede ser aplicada al mundo de los deportes es que es un convenio entre dos partes (patrocinado y patrocinante), en donde una parte se compromete a aportar dinero (o un bien o derecho que genere ingresos) o a sufragar determinados gastos de una actividad deportiva, a cambio de la posibilidad hacer actividades para potenciar su marca y/o generar ingresos (directos o indirectos).

El mecenazgo sería muy parecido al patrocinio, con la única diferencia es que el patrocinante no desea recibir un beneficio directo (para su marca, para sus ingresos), sino que el beneficio es más bien indirecto, ya que puede mejorar PR, ambiente laboral, etc. Es decir, que el patrocinio buscar un retorno monetizable, mientras el mecenazgo no. Además, en muchos países, la inversión en mecenazgos como RSE, puede ser deducida del pago de impuestos (aunque con ciertas limitaciones).

Ustedes se preguntarán ¿por qué aclaro esto? Pues porque en muchísimas ocasiones el potencial patrocinado solicita "una ayuda" al potencial patrocinante, sin indicarle claramente cuales son los beneficios que obtendrían. Ésto hace que la solicitud se aproxime mas a una de mecenazgo y que competa con otras iniciativas, con características distintas y mas preparadas para obtener estos recursos.

Así que si tuviera que sacar una conclusión acerca de la primera parte de esta serie de artículos sería: no solicites "una ayuda", ofrece una propuesta de colaboración, de alianza entre ambas partes, donde se expresen claramente los beneficios que obtendría el patrocinante.

PS1: me gustaría que estos post sean interactivos y que los usemos como una excusa para compartir diversos puntos de vista, así que espero sus comentarios.

PS2: en la segunda entrega conversaremos acerca de que tareas tiene que hacer un potencial patrocinado antes de presentar sus propuestas.