Cómo Escalar un Negocio Digital
Lo primero que hay que hacer es resolver 4 variables fundamentales:
Nicho → Grupo de personas específicas, con características específicas
Oferta → Promesa que le hacemos al Nicho
Vehículo → Metodología Única del Negocio para entregar la Promesa y que el Nicho tenga resultados positivos
Atención → Formas para que el Vehículo llegue al Nicho.
Un Negocio tiene que pasar por Fases; las cuales se tienen que resolver…
Se agrega el vehículo con el cual realizamos la transformación, en este momento tenemos que realizar una simple cuenta:
Precio - Costo por Transformación → lo que cobras (ticket) menos lo que te cuesta para brindar ese servicio. Siempre tiene que ser POSITIVO, es decir, PROFIT
Precio - Costo por Transformación - Costo Marketing
El costo del Marketing para vender el vehículo a través de un canal de atención tiene que ser menor al beneficio creado por el vehículo → Siempre tiene que ser POSITIVO, es decir, PROFIT
RESUMIENDO LAS FASES:
TENER EN CUENTA
Nicho → Independiente a las demás variables
Oferta (transformación) → Depende del Nicho, pero es independiente del Precio, Vehículo y Atención
Oferta (Precio) → Depende del Nicho y Transformación, pero es independiente del Vehículo y Atención
Vehículo → Depende de Nicho, Transformación y Precio, pero es independiente de la Atención
Atención → Depende del Vehículo