¿Cómo negativizo en Google Ads?

La negativización de términos de búsqueda y/o palabras clave es una de las optimizaciones más comunes en Google Ads (si no la que más). Me gustaría contarte cómo lo hago yo (depende del día, también te lo digo), por si te sirve, ¡y de paso, cuéntame cómo lo haces tú! Siempre está bien aprender algo nuevo. 😊

En algunas cuentas, sobre todo en aquellas con grandes volúmenes de presupuesto, se generan tantos términos de búsqueda que analizarlos uno a uno puede volverte un poco loc@.

Por eso, aquí te dejo algunos tips de negativización para que ahorres tiempo y lo hagas en un pispás:

# 1. Negativiza antes de lanzar

Hay palabras que deberías negativizar incluso antes de lanzar tus campañas. Yo suelo usar una lista de palabras clave negativas que aplico a las campañas desde el principio. Si las tienes claras y no entran en conflicto con ningún producto o servicio, puedes negativizarlas a nivel de cuenta también. Aquí te dejo mi lista base (a partir de aquí, hay que ir ajustando para cada cuenta):

Precio / Promo

- gratis, baratos, barato, descuentos, descuento, oferta, ofertas, promoción, promociones

(Cuidado con estas, según el producto o servicio pueden ser útiles. En B2B casi nunca las uso.)

Informativas

- reseña, reseñas, tutorial, tutoriales, guía, guías, manual, manuales, consulta, consultas, consejo, consejos, truco, trucos, foro, foros, comparación, comparaciones, faqs, preguntas frecuentes

Empleo / Formación (¡Ojo con estas, si estás haciendo campañas para educación!)

- trabajo, trabajos, empleo, empleos, curso, cursos, plantilla, plantillas

Pruebas / descargas

- muestra, muestras, prueba gratuita, pruebas gratuitas, prueba, pruebas, descargar, descargas, demo, demos

Soporte técnico

- soporte, login, desinstalar, desinstalación, reparación, reparaciones, reembolso, instrucciones

# 2. Términos de búsqueda con performance regular

Filtra los términos de búsqueda a nivel de ad group así:

- Conversiones > 1

- Coste / Conv. > 2 veces el CPA promedio del ad group

(Considera que el ad group contenga un único servicio o servicios con CPAs similares)

Así verás qué palabras clave tienen un CPA más alto de lo deseado.

Tip: Si el CPA máximo es mucho más alto que el promedio, puedes usar el CPA máximo como referencia en vez de multiplicar por 2.

# 3. Términos con mucha inversión y baja conversión

Filtra los términos de búsqueda de esta forma:

- Conversiones < 1

- Coste > [insert CPA promedio del ad group]

Aquí debes añadir el CPA del ad group.

Esto te mostrará las palabras clave que están consumiendo presupuesto pero no te generan conversiones. La clave está en decidir si prefieres ser más o menos conservador/a con el CPA promedio, y ajustar según tu estrategia.

Y recuerda...

- La frecuencia de negativización dependerá del presupuesto y de cuán granulares son las búsquedas en tu sector.

- Ordena los términos de búsqueda por ad spend primero, así ves a qué tipo de palabras se está destinando la mayor parte del presupuesto.

- Al negativizar en concordancia exacta, asegúrate de incluir singulares y plurales.

Espero que estos tips te sirvan y que puedas aplicarlos desde ya en tus campañas!