Cómo optimizar un Modelo de Negocio (Ep.#18)

En publicaciones anteriores, veíamos que un modelo es una representación simplificada de la realidad. Aplicado este concepto a un Negocio, implica la visualización de sus principales componentes que, en función de lo expresado por varias Escuelas, sugerimos considerar a: Clientes, Producto, Recursos, Ingresos.

Una vez que el Modelo de tu Negocio está completo, es el momento de ver cómo puedes Optimizarlo. Existe para ello varias formas de abordarlo. Te contamos aquí cómo lo hacemos nosotros:

Clientes:

·        Realizamos el adecuado Planeamiento para unir la Estrategia Comercial con la Ejecución de las Operaciones.

·        Medimos el Nivel de Cumplimiento de Pedidos, evaluando desvíos y promoviendo cursos de acción.

·        Aportamos la visión de Supply Chain Management para diseñar el adecuado Relacionamiento con los Clientes.

Producto:

·        Identificamos el Aporte de Valor que realiza la Empresa a sus Clientes con sus Productos o Servicios.

·        Definimos el Portfolio recomendado, dimensionamos el adecuado Nivel de Inventarios, su Almacenamiento y Logística.

·        Mapeamos el proceso Cross – Functional desde la recepción de la orden del cliente hasta su entrega y cobro.

Recursos:

·        Identificamos las Capacidades necesarias, así como la Estructura Organizacional y los Procesos, para llevar adelante la Estrategia de la Empresa y afrontar el nivel de Ventas.

·        Aplicamos técnicas de Calidad y Lean Management; y lideramos como PMO los principales Proyectos que nos encomiendan.

·        Coordinamos con los Proveedores el Abastecimiento y Desarrollo necesarios.

Ingresos:

·        Diseñamos el Flujo de Ingresos y Egresos de la actividad planificada

·        Organizamos los Datos, generando Información útil para la toma de decisiones

·        Sugerimos Tableros de Indicadores y soluciones Tecnológicas de soporte.

Para ampliar este artículo con más detalles y descubrir cómo lo hacemos, te contamos que en SA CONSULTORA tenemos amplio conocimiento y experiencia en el asesoramiento a distintos tipos de empresas para la Optimización de sus Modelos de Negocio. Estamos siempre gustos de ayudar. ¡Llamanos!

Sergio Alvarez

Titular de SA CONSULTORA

Consultor. Capacitador. Asesor Ejecutivo.

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+54 11 4086 6213

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