Cómo vender con Periscope

Vender en Internet no es fácil, especialmente para las pequeñas empresas. Hay que captar la atención del cliente potencial, de forma rápida e inducir la venta.

Hoy en día, la construcción de marca se centra mucho en el marketing en Internet .
Mega-vendedores como Amazon y eBay. invierten cantidades enormes de dinero en SEM (Posicionamiento de pago o patrocinado) para aparecer los primeros y hacen complicado que pymes y profesionales autónomos advenedizos puedan competir en igualdad de condiciones.

Usa Pericope para vender una experiencia

Periscope es una aplicación que fue lanzada en marzo de este año para el iPhone y posteriormente en mayo para Android y que te permite transmitir video en directo a todo el mundo a través de Twitter.

¿Por qué escribo sobre ella? porque hace ayer realicé una compra online después de ver, de manera casual, una retransmisión en vivo en la que se anunciaba de manera muy original un nuevo producto artesanal de una empresa desconocida para mí, pero que me enganchó desde el minuto cero.

En cuanto vi la retransmisión, lo tuve claro, y mira que soy de los que buscan , investigan, comparan, rebuscan y no me suelen convencer. Periscope fue capaz de romper ese patrón para mí, y me lleva a creer que es lo suficientemente potente como para catapultar la utilidad de Twitter como una plataforma comercial de una manera muy fundamental.

El video que me llamó la atención

Bueno, voy a resumir con más detalle mi experiencia:

Yo estaba navegando como cualquier otro día y me encontré con una emisión de un tipo en una embarcación de recreo con tres amigos más, que habían salido pescar y estaban disfrutando de unas cervezas (cuya marca no voy a nombrar).

Parecían estar divirtiéndose mucho, y participan en una activa charla en la que me entero que el propietario de la embarcación era un empresario que es dueño de un pequeño negocio de fabricación de cerveza artesanal.

Todos estaban muy "contentos" , contando chistes y otros comentarios graciosos. Todo el mundo en el barco era muy hablador y agradable (¿Fue la cerveza?). Estaba tan absorto en la conversación y en el momento de júbilo que en realidad me sentí completamente inmerso en la experiencia. Esa sensación física de inmersión con la que todas las agencias de publicidad sueñan al crear una costosa y elaborada campaña de publicidad para sus clientes...

Realmente la difusión (improvisada) en Periscope de este empresario me encantó. Diez minutos después, busqué por Internet y compré un pack de botellas de su cerveza artesanal en el sitio web de su empresa. Dios mío, ¿qué he hecho?.

Por supuesto, hay varios desafíos para Periscope antes de que alcance su potencial comercial. La más importante es conectar correctamente la transmisión con una opción de compra real en un proceso transparente que no perjudique la experiencia.

Otra es mantener ese sentimiento de intimidad que tienen ahora esas emisiones en vivo. La mayoría de las transmisiones son vistas por un público pequeño , pero algunas ya superan los 1.000 espectadores, por lo que son una auténtica experiencia muy desafiante (y un reto tecnológico).

La pequeña experiencia que os he contado es, en mi opinión, un testimonio del auténtico potencial para la venta de esta herramienta para una marca, por pequeña que sea la empresa.

¿Compraré más botellas de esa cerveza? Voy a tener que probarla primero, supongo.