Cómo venderte mejor como profesional [consejo accionable #08]

Estas preguntas me las hacen bastante.

"¿Debo enviar mensajes personalizados cuando envío una invitación para conectar en Linkedin?"

"¿Qué tipo de mensaje debo enviar?"

Los que han tenido sesiones de consultoría conmigo ya han escuchado mi respuesta.

Para conectar con personas desconocidas en la red, debes hacerlo iniciando conversaciones genuinas y naturales.

Nada de mensajes enviando la hoja de vida ni con historias de por qué tu eres el mejor profesional.

Tampoco nada del producto o servicio que estás vendiendo de manera abrupta y chocante.

Con esto quiero ser claro también de que si tienes un producto / servicio debes venderlo desde el inicio de la relación.

Pero existen las formas de hacerlo correctamente. Pero eso no lo veremos en este artículo.

Dicho esto. Ese primer mensaje debe llevar tu personalidad y tu voz genuina.

No alguien que no eres.

Es simplemente conectar. Así funciona para mí al menos. 

Este es el principio que sigo.

Algo tan sencillo pero genuino como este mensaje que usaba hace un año atrás.

"Soy XXX y me gustaría conectar en esta red"

El problema es que estamos desesperados por conseguir prospectos, entrevistas de trabajo y negocios que perdemos perspectiva totalmente de esto.

En resumen, aquí tu amigo Pelucho te deja con otro principio para venderte correctamente.

8 - Inicia conversaciones genuinas

Te dejo este ejemplo de lo que NO deberías hacer.

Mira la siguiente imagen

Este fue un mensaje (publicidad paga) que alguien envió masivamente por inbox.

Lo primero que percibo al recibir este mensaje es que suena a que me quieren vender de forma abrupta (sin leerlo completamente, sólo por la estructura)

En este caso, no le voy a prestar atención a alguien que me escribe un mensaje larguísimo (sólo leí las 2 primeras líneas y me mente bloqueó el resto).

No quiere decir que la publicidad paga no sea una buena forma de vender tu producto / servicio...

Sino que hacerlo a través de mensaje privado, por lo menos a mí, repele mi atención.

Ahora imagínate todo profesional que comienza a bombardear mensajes de este tipo a potenciales clientes, reclutadores, prospectos, tratando de argumentar por qué debe ver su su producto, servicio y/o hoja de vida y más aún, brindarle una entrevista de inmediato.

Simplemente NO van a leer el mensaje.

Y si de casualidad lo llegan a leer, es poco probable que vayan a hacer algo con él. Bueno, quizá borrarlo.

Piénsalo. Hay demasiadas personas haciendo lo mismo para tratar de captar la valiosa atención de las personas a las cuales quieren llegar.

Tú no quieres ser parte del montón.

En fin, suficiente para este post.

Tu amigo Pelucho va por fuera.

Si deseas sumergirte en la profundidad de este tema para sacar más lecciones accionables, entonces la Madriguera del Conejo Digital es el lugar para ti

-Luis Peluffo