CAMBIO... ¿CÓMO COMPETIR DENTRO DE LA INCERTIDUMBRE?
Enfrentamos un contexto de incertidumbre donde existe un profundo cambio, con el probable ingreso de nuevos competidores y/o de productos sustitutos.
¿CÓMO ENFRENTAR ESTA COMPLEJA E INCIERTA SITUACIÓN?
Desarrollando una estrategia que contemple nuestras fortalezas y debilidades, como así también las oportunidades y a que amenazas nos enfrentamos.
Para lo cual es imprescindible refundar el sistema de gestión, con nuevas herramientas que definan un horizonte para confeccionar el Plan de Negocios que trazará el rumbo, analizando:
¿Cuál es mi mercado? ¿Qué vender? ¿Cómo hacerlo? ¿Con quién hacerlo? ¿Podemos Hacerlo? Riesgo Implícito, Métricas de control, Rentabilidad e Implementación.
Parecen interrogantes obvios, pero deben responderse para hacer que sucedan las cosas que nos beneficien en este nuevo escenario.
Se requiere un cambio actitudinal en la organización para sincronizar; ¨Quién¨ es el responsable de que cosa y ¨Cuándo¨ y ¨Como¨ se hace para que la estrategia encaje con el objetivo.
Así cada quien, sabrá que le toca para que el resultado final del conjunto del equipo, sea mayor a los beneficios de la gestión individual de cada uno de sus integrantes.
AHORA LA LLAVE PARA GESTIONAR
La Gerencia Externa es la llave para apoyar el desarrollo competitivo, aun en un contexto de incertidumbre.
En esta metodología, profesionales externos, con una visión exógena, colaboran con el management interno en dar soluciones, innovadoras y veloces, para optimizar la gestión comercial.
Se adapta a la situación de cada empresa para desarrollar una oferta atractiva en cuanto a escala y variedad.
No incrementa costos fijos, pues solo se lo utiliza para temáticas específicas.
Lic. Mariano Vadillo