Clave Fundamental de Ventas: ¡Conócete a ti mismo y a los demás!
Líderes en Ventas
Impulsa tu potencial y domina el arte de vender: llevamos tus resultados al siguiente nivel.
Seguramente te has dado cuenta de que tu éxito está determinado en gran parte por la forma en que te relacionas con las otras personas.
Tus habilidades para relacionarte, influenciar, comunicarte, y motivar a otros de una manera eficaz, es una habilidad crucial para tener éxito en ventas y para crear relaciones exitosas y de largo plazo, con clientes y prospectos, pero también con colegas, subordinados, jefes, amigos y familiares.
Probablemente te habrás dado cuenta de que es muy fácil llevarte bien con ciertas personas, entenderte con alguien casi instantáneamente y sin esfuerzo. La comunicación entre ustedes fluye y va más allá de simplemente entender las palabras que se dicen. Es como si la otra persona te viera a ti y al resto del mundo en términos muy similares a la forma en la que tú lo haces. Cuando esto sucede, todo es más fácil. ¿Recuerdas la última vez que algo así sucedió? Sentiste que la comunicación fluía fácilmente y deseaste que así fueran tus interacciones con las demás personas.
Desafortunadamente, con la mayoría de las personas, las interacciones requieren de un mayor esfuerzo. No fluyen tan fácilmente. No es tan fácil entender el punto de vista de la otra persona, lo que realmente quiere y cuáles son sus intenciones. Es posible que también tengas esa incómoda sensación de que la otra persona siente lo mismo que tú. Te das cuenta de que el resultado de la interacción no es exactamente lo que desearías.
Es posible que te sientas decepcionado, frustrado e incluso cansado. Has requerido de energía, esfuerzo y concentración. Sin embargo, los resultados no son lo que esperabas.
En situaciones como ésta, es probable que pienses que debería haber algo que pudieras hacer, pero no sabes bien qué es.
Conoces cuál es tu meta final, pero no sabes exactamente cómo llegar a ella. Es como si estuvieras perdido y no tuvieras un mapa.
La evaluación Individual de Extended DISC te proporcionará el mapa que te llevará a lograr interacciones más exitosas con prospectos y clientes, aunque también con el resto de las personas con las que interactúas.
Aplicando a ti o a tu equipo, la evaluación DISC en su versión de Ventas, aprenderán:
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3- Cómo leer a las demás personas y cómo entenderlas mejor, además de las cosas que puedes adaptar en tu estilo para mejorar la comunicación, tus ventas y el resultado de tus interacciones en el trabajo o en la vida personal.
En los procesos de reclutamiento y selección siempre agregamos evaluaciones DISC para aumentar el conocimiento de los candidatos que ayudamos a seleccionar a nuestros clientes.
Si estás interesado escríbeme y te oriento en la identificación de tu estilo o el de tu equipo de colaboradores. La inversión es mínima contra todos los beneficios que pudieras obtener en términos de negocio y personales.
Buen Cierre de Mes y Trimestre
Alberto López