COMO CREAR EL PLAN DE EXPANSIÓN DE UNA FRANQUICIA
Cada vez que desarrollamos el PLAN DE NEGOCIOS del modelo de franquicias de tu empresa franquiciante, uno de los capítulos consiste en definir la estrategia de tu empresa en términos de crecimiento. En este capítulo abordamos cómo se elabora un plan de expansión de una franquicia y cómo se planifica este documento en base a la viabilidad de la empresa.
Si te cuestionas cómo abrir varias franquicias, por dónde empezar a realizar este documento o qué debe incluir el plan de expansión de una franquicia, sigue leyendo, repasamos los pasos para trazar el plan de expansión perfecto:
1.Entender la finalidad del plan de expansión del negocio
El objetivo del plan de expansión es presentar una previsión de crecimiento a nivel nacional o internacional. Además, este tipo de documento ayuda al franquiciante a detectar posibles barreras o problemas al poner en marcha la expansión o al hacer una presentación de la empresa frente a nuevos inversores, durante la captación de franquiciados o de nuevos socios para adherirse a la cadena.
2. Saber ¿Cuál es tu concepto de negocio?
Debes crear un plan de expansión y de desarrollo de la franquicia en base a tu idea de negocio. Debemos valorar si se trata de una franquicia “de moda”, o una ya consolidada, o que está en una meseta. Por ejemplo, algunos conceptos muy novedosos requieren años y tiempo para consolidar su crecimiento.
3. Conocer el perfil del franquiciado
Es importantísimo que sepas dónde se encuentra el perfil de franquiciado que buscas y que puede hacer reales todos tus planes de expansión. Crear una buena estrategia de captación de franquiciados no es nada sencillo y menos en lo que se refiere a las primeras aperturas de la cadena. Debes saber cuáles son los mejores momentos para captar a tus potenciales franquiciados y poner en marcha una serie de acciones durante esta temporada. Si bien existen características que son similares para cualquier franquiciado, existen otras que son propias de cada tipo de franquicia. Ejemplo: no son las mismas características para un franquiciado de una cervecería que para un instituto educativo de adultos mayores.
4. Conocer tu público objetivo
Para desarrollar tus planes de crecimiento, una de las primeras cosas que debes tener claras es el tipo de target al que te diriges, dónde se encuentra, qué costumbres tiene, qué hábitos de compra y su perfil socio-económico. Todas estas características te darán pistas sobre los mejores locales para tu franquicia o las mejores ubicaciones.
5. Seguir de cerca a la competencia
Analizar el mercado y estar al día del comportamiento de la competencia que se lleva parte de las ganancias del sector es una manera de estar al día y de conocer las tendencias del sector de las franquicias. En el caso de que alguna de las franquicias que se asemejan a tu concepto de negocio han tenido un gran retroceso o crecimiento en una zona en concreto es probable que en tu marca también ocurra.
6. Encontrar las zonas que más te convienen
Uno de los pasos para crear un plan de expansión de una franquicia es estudiar bien las localizaciones y tomar este punto de referencia para trazar un crecimiento. Deberás tener en cuenta las zonas que son principales, las secundarias y estratégicas.
Las zonas estratégicas son aquellas localizaciones en la que son necesarias para aumentar la visibilidad de la marca y por posicionamiento, estas sirven como escaparate, pueden ser zonas turísticas o estar situadas en las grandes capitales.
Las zonas principales son aquellas por las que debes apostar al principio, y las zonas secundarias deben ser los puntos de apertura que no se contemplaron en primer lugar pero que sí pueden hacer que la actividad de la empresa funcione.
Por otro lado, es importante definir previamente, donde quieres desembarcar con tu marca, y que esas ciudades estén determinadas en función de variables objetivas que te permitan tomar mejores decisiones. Algunas de estas variables pueden ser: cantidad de habitantes, % de edades, % de niveles socio-económicos, hábitos de consumo, etc. Todos datos que puedes obtener por ejemplos de los Censos.
7. Asignar un presupuesto
Tener los medios y los recursos para dar a conocer la marca puede suponer alcanzar los objetivos de crecimiento con una mayor rapidez, de hecho, la expansión requiere invertir en medios como revistas especializadas o campañas para la captación de inversores o socios, participación en Expo franquicias, asociarte a Cámaras de franquicias, etc.
8. Conocer ¿Qué dicen las variables económicas?
Debes trazar el plan de crecimiento de tu franquicia teniendo en cuenta el contexto político, social, económico, nacional e internacional y todos aquellos factores de la economía que pueden afectar a la actividad de la empresa. Algunas de las variables que debes mirar son: tasas de interés, comportamiento del dólar, rendimiento de otras inversiones, inflación, etc.
9. Considerar proyecciones financieras
Una de las cosas que debe incluir el plan de expansión de una franquicia es una previsión posible de los elementos que son necesarios para el desarrollo de esta como, por ejemplo: la contratación del personal, las nuevas oficinas, un centro de distribución, expandir el centro de producción, etc.
10. Estrategias de expansión y diversificación
Por otro lado, puedes pensar en una serie de estrategias de expansión como abrir franquicias internacionales y buscar nuevos mercados o desarrollar más productos para mejorar los que ya tenías en el catálogo.
Estos son todos los pasos necesarios para elaborar un plan de expansión y desarrollo de la franquicia, además de todo lo recopilado en este artículo recuerda cuáles son las posibles limitaciones de cara a la expansión de tipo logísticos, de producción, de personal cualificado…
Gracias
Pablo Torres Tremul
CEO de 384 Group Argentina
