Como una moto…
Corría el año 2013, tiempos de plena travesía por el desierto inmobiliario de obra nueva, y andaba con la frustración contenida de no ver la luz al final del túnel. Recuerdo aún la viñeta que adjunto de El Roto que se publicó en El País por esas fechas. La guardo junto a un cartel que cita "nunca olvides septiembre del 2007". En esa tesitura hablé con mi mejor amiga, con mi confidente, con mi mujer, para decirle que tenía dos opciones, comprarme una moto como capricho y cambiarme de sector o invertir en una idea que me rondaba la cabeza para generar trabajo y oportunidades ahí donde no existía. Me dijo un claro y contundente “tira”. Y tiré…
A finales del 2014 teníamos lista la primera versión de Viviendea, “la primera plataforma de viviendas a medida”. No me voy a extender mucho contando nuestra historia, ya que lo hice en esta entrada del blog, pero siempre me gusta recalcar que el que pretendía que fuera nuestro cliente vio la plataforma como una amenaza: “es una buena idea, pero, si tienes a la demanda, te acabarás convirtiendo en promotor, serás competencia”. Entendí entonces que teníamos que validar el proceso nosotros mismos. ¿Se puede empezar el proceso edificatorio de obra nueva desde las necesidades del comprador final y hacer una “vivienda a medida”? Os doy un adelanto, claro que se puede.
Y en el 2018, tras dos procesos fallidos, conseguimos iniciar con éxito el proceso para materializar 24 viviendas con las necesidades y puntos de vista de sus 24 compradores. Todas las viviendas personalizadas desde el proyecto. 100% de “ventas” antes del proyecto básico. Un proyecto que jamás hubiera salido de un estudio de mercado. Un proyecto ajustado a la demanda. Una oferta ajustada a la demanda.
Y podríamos haber gritado, nos podríamos haber encarado con los escépticos, podríamos haber sacado pecho, pero sabíamos que nos quedaba un largo camino con la licencia y con los préstamos necesarios, aún no teníamos todo el proceso validado. Siempre hemos sido francos y prudentes en todo. Hemos sido unos emprendedores atípicos al vender nuestra idea con mucha pasión pero siempre poniendo encima de la mesa el riesgo que conllevaba, elevado, como cualquier proyecto inmobiliario de obra nueva, principalmente por los dilatados plazos que se manejan. Nunca hemos prometido altas rentabilidades ni altos multiplicadores. No vendemos motos. Y hemos seguido solos pero con una idea clara. Año a año, paso a paso.
Hace poco leí sobre las startups cebra… quizá algo tengamos de eso, pero más me gustó la definición de la startup camello, con ese concepto sí que me siento identificado. Siempre seguimos adelante (dicen que soy “algo” pesado, persistente). Cuando hemos podido, hemos corrido, cuando no, hemos disminuido la velocidad, sin frenar, siempre dando pasos adelante para mejorar la experiencia del cliente en la compraventa de una vivienda de obra nueva... y a su medida.
En marzo de 2020 conseguimos la licencia, y seguimos callados, todavía quedaba un paso más, el préstamo promotor, que conseguimos la semana pasada. Ahora sí, esta semana hemos empezado a construir. Un edificio totalmente diferente. Ahora sí que podemos gritar alto y claro: “vamos a levantar, junto a 24 vecinos, el primer edificio de obra nueva en Valencia a medida de los compradores finales, de sus habitantes”.
Y con todo el proceso validado, volvemos donde arrancamos, para no "parecer" ni ser competencia de nadie del sector. Todo lo contrario, para dar nuevas oportunidades al sector. No para gritar que vamos a provocar la revolución. Queremos ser una evolución natural y digital de un modelo prácticamente caduco, basado en el producto, para pasar a otro basado en el usuario, conectando sus necesidades con promotores, arquitectos, inmobiliarias y constructores, de tal modo que se haga la mejor oferta posible, la que se ajusta a la demanda. No desde los datos, desde el usario. Se pueden hacer viviendas a medida, simplemente os invitamos a seguir el proceso que facilitamos en Viviendea; primero escuchar, luego pensar y finalmente hacer.
Y vamos a por más, junto a todos los usuarios y profesionales que se están sumando día a día a la plataforma… juntos gritaremos más fuerte. Juntos llegaremos antes.
Por cierto, de la moto ya me he olvidado… algún día llegará…. O no, pero eso ya hace tiempo que no me preocupa.
Seguimos.
Dir. Stma. Integrado en Grupo Bertolin, S.A.U.
4 añosEnhorabuena Sergio, todo esfuerzo tiene su recompensa y aquí tienes la tuya, ahora te toca disfrutar de la obra y seguro que del resultado
Arquitecto, Arq.Técnico e Ingeniero Edificación
4 añosPues enhorabuena Sergio López Alcover por tu propuesta e iniciativa. Que salga adelante en estos tiempos, habla muy bien de tí. Suerte también en adelante!
Managing Director en Grupotec Design & Build
4 añosEnhorabuena Sergio, nunca es fácil cambiar los procedimientos de un mercado tan maduro y asentado, pero no hay duda de que es un servicio rompedor y que tiene un presente y un gran futuro. Ahora a seguir para delante!!
Periodista especializada en inmobiliario
4 añosEn comunidad de bienes?
Cofundador y socio Virtuarch studio
4 añosEnhorabuena Sergio! Con esa propuesta tan interesante y el gran trabajo que tiene detrás me alegro mucho de que empiecen a llegar los primeros resultados, un abrazo!