Como vender un producto commodity (indiferenciado).

Muy buenas... 

Espero que Agosto esté yendo bien y si estás de vacaciones y lees o ves esto desde tu relax espero hacerte pensar para para empezar a tope en septiembre. 

El caso es que uno de los principales problemas de los vendedores es... ¿cómo consigo vender algo diferente, o por lo menos darle la apariencia de diferente si vendo lo mismo que la competencia?.

Esos productos son llamados commodities. Son productos indiferenciados donde parece que lo más importante es el precio: vasos de plástico, pinzas para tender la ropa, servilletas de papel... productos que a priori entre dos con similares características elegiríamos el más económico. La cuestión es... ¿qué podemos hacer para que esos productos dejen de ser indiferenciados ante los ojos del cliente?

Bien... he grabado un vídeo donde te cuento exactamente qué hacer y esto tiene que ver con conocer algunas cosas...

 La cuestión es conocer conocer y conocer al cliente como nadie. Si eres capaz de saber qué es lo que más le gusta de ti, lo que no está recibiendo de su actual proveedor (y le gustaría recibir), lo que le alegra el día... estás en condiciones de acompañar a tus productos (commodities) con servicios complementarios que añaden valor real y te permiten diferenciarte por servicios y cobrar más que la competencia.

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