Comunicación persuasiva en LinkedIn: Crea templates efectivos

Contactar en forma directa con tus clientes potenciales y aliados, ¡jamás había sido tan fácil!, solo basta con enviar un mensaje de invitación a conectar para dar inicio a una conversación a la que le puedes sacar provecho si lo haces de la manera adecuada, para ello, es importante que te centres en crear templates basándote en el desarrollo de una comunicación persuasiva.

El buzón de mensajería instantánea de LinkedIn es un excelente aliado para ayudarte a llegar a tu audiencia en forma sencilla, breve y natural, lo que hace que la comunicación sea fluida y espontánea, sin embargo, es fundamental que cuentes con una estrategia bajo la manga para disminuir errores y que esas conversaciones terminen convirtiéndose en leads calificados y ¡más ventas!

En este sentido, te comparto 15 tips que me han funcionado para diseñar el flujo de una comunicación persuasiva en LinkedIn:

1) Conoce tu audiencia.

¿A quiénes quieres contactar?

¿Qué intereses tienen en común?

¿Qué temas les atraen?

¿Cuál es su problemática y qué ofreces para solucionarlo?

2) Identifica el objetivo de la comunicación

a- Ofrecer tus soluciones y servicios.

b- Establecer alianzas

c- Invitarlos a un evento, seguir tus páginas o solicitar apoyo para el levantamiento de información.

d- Compartir algún contenido de valor.

3) Los templates deben estar diseñados para mantener una conversación en forma natural, progresiva y poco invasiva.

4) Elabora mensajes entre 500/700 caracteres y siempre incluye un CTA (call to action) que mantenga activo el interés del receptor y le orienten a realizar las acciones que te ayuden con el logro de tus objetivos.

5) Inicia con un mensaje de saludo o invitación a conectar cordial y sencillo que transmita en forma clara quién eres, a qué te dedicas y el valor que puedes aportarle al estar en contacto.

Ejemplo: ¡Hola xxxx! ¿Cómo estás? Soy Sara Kay BC; Me dedico a crear conexiones de valor a través del Digital Selling para ayudar a empresarios y profesionales a generar leads calificados y posicionarse dentro de su sector. ¿Te hace sentido conectar?

6) Despierta el interés del receptor rompiendo el hielo a través de una pregunta, solicitando información u opinión.

Ejemplo: ¡Gracias por conectar xxxx! He visto que eres (cargo) en (empresa) y también noto que eres bastante activo en esta red, por tal motivo, quiero preguntarte, ¿Cuentas con alguna estrategia digital de marketing y ventas adaptada a LinkedIn? Quedo atenta a tu respuesta, un saludo.

7) Incentiva la comunicación compartiendo recursos valiosos (Artículos, datos estadísticos, tips, recomendaciones, etc.)

8) Utiliza palabras claves para enganchar al receptor.

9) has uso de emoticones para transmitir emociones sin abusar de ellos.

10) Procura elaborar un template ante las diversas respuestas u objeciones que se puedan presentar, esto te ayudará a optimizar el tiempo y conocer mejor a tu audiencia.

11) Incorpora nuevos templates a medida que vayan surgiendo inquietudes así estarás preparado para dar una respuesta asertiva ante cualquier situación.

12) Reforma y ajusta los mensajes cada vez que sea necesario, notarás como la comunicación se hace cada vez más clara y efectiva.

13) Mide, controla y has seguimiento a las conversaciones creando un flujo de interacción.

14) Se amable siempre, aunque no recibas un feedback agradable.

15) Identifica el momento en que debes desistir ante una comunicación, evita el spam. No insistas si tu contacto se muestra poco receptivo y te manifiesta alguna molestia o desinterés, en ese caso cierra la comunicación en agradecimiento, muestra tu disposición de retomar en el momento oportuno y deja sobre la mesa tu propuesta para cuando sea necesario.

Recuerda la primera impresión siempre es la que cuenta, tienes una gran oportunidad en los dos primeros mensajes de contacto para destacar, usa tu creatividad al máximo y no intentes solo vender, el secreto está en aportar valor.

Ahora si, ¡ya estás listo/a para empezar a crear conexiones de valor!

¡Califica, comenta y comparte!