Generación de demanda: La fórmula “mágica” para generar leads en Linkedin

Como profesional en marketing con amplia experiencia en el área de ventas B2B, entiendo la importancia de generar leads calificados para aumentar las ventas en las empresas.

Asimismo, conozco el estrés y la premura que atraviesan los ejecutivos comerciales para llegar a esta meta, por lo general lo que sucede es que el enfoque se centra en los resultados y no en el proceso.

Sin proceso no hay fórmula mágica, la magia ocurre cuando se planifican y se toman las acciones necesarias para cumplir nuestro propósito con constancia y dedicación.

Así que, hoy quiero introducirlos en el proceso previo que se debe entender y dominar para generar oportunidades de negocio, la diferencia entre la generación de demanda y la generación de leads.

¿Alguna vez te has preguntado qué implica realmente estos términos y cómo pueden impactar tu estrategia de marketing y ventas? Déjame guiarte en este recorrido.

La generación de demanda tiene como objetivo despertar el interés y crear conciencia en un mercado específico. Se trata de captar la atención de un amplio público que, aunque aún no esté buscando activamente una solución, puede tener una necesidad o un problema que nuestra oferta pueda resolver.

Generar demanda es como encender la chispa del interés en personas que aún no nos conocen, por lo tanto, no han considerado nuestra solución como una opción viable.

¿Cómo lo logramos?

Para lograrlo, empleamos diversas estrategias de marketing, como publicidad, networking, marketing de contenidos, eventos y muchas más. Estas acciones nos permiten atraer al público objetivo y generar un primer nivel de interés en nuestra marca, producto o servicio.

En mi experiencia, he encontrado en Linkedin una plataforma invaluable para potenciar la generación de demanda, permitiéndome conectar con mi público objetivo, identificar sus necesidades y ofrecerles contenido valioso.

Ahora bien, una vez que hemos despertado el interés de nuestros prospectos, es momento de enfocarnos en la generación de leads.

Aquí es donde identificamos a aquellas personas o empresas que han mostrado un interés activo en lo que ofrecemos y que tienen mayores probabilidades de convertirse en clientes.

Los leads son los prospectos calificados que han proporcionado su información de contacto y han expresado querer obtener información más detallada de nuestros productos/servicios o recibir una propuesta.

Esta etapa implica recopilar información valiosa de los prospectos, como nombres, correos electrónicos, números de teléfono, entre otros datos relevantes.

¿Cómo lo logramos?

Para lograrlo, utilizamos diversos métodos, como la prospección, formularios en línea, suscripciones a boletines, descargas de contenido exclusivo, entre otros, que nos permitan establecer un contacto más directo y personalizado con nuestros potenciales clientes.

En resumen, la generación de demanda se enfoca en despertar el interés y crear conciencia en un mercado amplio, mientras que la generación de leads es una consecuencia de lo anterior y se trata de identificar y obtener la información de contacto de aquellos prospectos interesados que tienen más posibilidades de convertirse en clientes. Ambas etapas son fundamentales para el crecimiento y el éxito de cualquier negocio.