Con el mensaje que solo dicen 30% de los negocios 😬, ¿eres uno de ellos?
Isela Betancourt
📍Estratega de Diferenciación de Marca 📍Copywriter/Storyseller para empresas/negocios de servicios que desean encontrar su valor diferencial de marca y comunicarlo persuasivamente.
¿Podrías afirmar que si tú fueras el cliente de tu negocio ¿babearías por sus soluciones?
Seguro dijiste «síííí».
Ahora viene la pregunta del millón de euros.
¿Por qué?
Si lo pensaste un poco, quizás lo primero que vino a tu cabeza fue:
por los fregonsísimos e irresistibles atributos y beneficios de tus productos o servicios.
Eso es una chulada, me encanta.
Solo déjame preguntarte algo más...
¿Pensaste cómo explicas el ANTES y DESPUÉS?
O sea, la TRANSFORMACIÓN que consigue la gente.
Porque, ¿sí sabías que a mayor cambio percibido, mayor interés de compra?
Explico. El antes suele venir cargado de frustración o enojo.
El después trae el sentimiento de realización y poder.
Por eso, tus argumentos de venta deben conseguir que las personas imaginen la «foto de revista» de cómo cambiará su situación si deciden comprar.
¿A qué “foto” me refiero?
A uno de los cuatro cuadrantes donde encajan los productos y servicios, ¿los conoces?
Recomendado por LinkedIn
Para que esto no se quede papaloteando en tu imaginación, mira el ejemplo.
«Saber cómo ordenar tus gastos empresariales y evitar quedarte casi en bancarrota al final del mes ¿es una de las habilidades que te gustaría aprender como dueño de un negocio?
Con Money Manager App lograrás ahorrar 20% de tus ingresos mensuales sin sentirlo y conocerás con exactitud en qué gastas y cómo adquirir de forma gradual y efectiva la habilidad de administrar con inteligencia el dinero de tu negocio».
Este texto muestra el ANTES de una situación y el DESPUÉS (la transformación).
Y su cuadrante es evitar la quiebra o el fracaso (evadir estrés).
¿Alguna vez habías visto esta radiografía de un texto?
Aquí radica la diferencia entre solo teclear puro bla, bla, bla o darle el visto bueno a un texto que, en apariencia, parece vendedor.
Y escribir o aprobar un texto que lleva un copy escrito con consciencia e intención.
Al final del día, todo se reduce a esto…
Pagamos por transformación, no por productos ni servicios.
Razón suficiente para explicarla con TOOOO-DAS SUS LEEEE-TRAS y no quedarte con la idea de que la gente sabe o infiere cuál es.
¿Tú ya sabes explicar la transformación que trae lo que vende tu negocio?
Si hoy te diste cuenta de que no o dudas si lo estás explicando con la fuerza suficiente para que tus clientes imaginen la «foto de revista».
Agenda una sesión de auditoria gratuita conmigo y en 45 minutos sabrás si los textos actuales de tu comunicación digital cumplen el objetivo que buscas y muestran la transformación que los tomadores de decisión desean ver.
¿Qué dices, te gustaría salir de dudas?
Mándame mensaje directo, me encantará ayudarte.