¿Conoces las diferencias entre Lean Canvas y el Value Proposition Canvas?
Enric J. Martí Albella
Mentor y Consultor Estratégico para Startups y PYMES | He guiado al éxito a más de 200 startups/PYME Senior Partner de la Banca de Inversión KH Holdings Soy tu GROWTH PARTNER, juntos escalaremos tu proyecto
El, son herramientas de planificación estratégica utilizadas para desarrollar modelos de negocio y propuestas de valor, respectivamente, pero se centran en aspectos diferentes del desarrollo del negocio.
Lean Canvas
Desarrollado por Ash Maurya, el Lean Canvas se inspira en el Business Model Canvas de Alexander Osterwalder, pero está más enfocado en startups y nuevos productos o servicios, ya que una startup no lleva años en el mercado, no tiene socios clave, recursos clave y toda la infraestructura que una empresa ha podido construir durante años..
En cambio, una Startup lo que tiene es una gran idea de Producto, una innovación y el Lean Canvas le Proporciona un enfoque rápido y ágil para definir y comunicar la propuesta de valor de un negocio, identificar clientes objetivos, problemas, soluciones, canales de distribución, estructuras de costos, flujos de ingresos, y métricas clave. Su objetivo principal es ayudar a las startups a identificar y validar las hipótesis más críticas sobre su negocio de manera eficiente.
Value Proposition Canvas
El Value Proposition Canvas, también desarrollado por Alexander Osterwalder, se centra específicamente en asegurar que un producto o servicio se alinee con los deseos y necesidades del cliente.
Este lienzo se divide sólo en dos secciones principales: el Perfil del Cliente (que analiza las tareas, dolores y ganancias del cliente) y la Propuesta de Valor (que detalla cómo el producto o servicio alivia esos dolores y crea ganancia para el cliente).
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Su uso principal es diseñar, testear y construir propuestas de valor que satisfagan a los clientes y asegurar así que nuestro producto o servicio se adapta correctamente a lo que el cliente demanda y necesita.
Diferencia Clave
Mientras que el Lean Canvas es una herramienta holística para mapear y evaluar la viabilidad de un modelo de negocio completo, el Value Proposition Canvas se enfoca más en profundizar en la relación entre los productos/servicios de una empresa y las necesidades específicas de sus clientes.
En esencia, el Lean Canvas ayuda a entender la estructura y la viabilidad de un negocio en su conjunto, mientras que el Value Proposition Canvas se utiliza para asegurar que la oferta de la empresa se alinee estrechamente con lo que el cliente valora.
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