¿Cuánto vale mi talento?

Una de las principales preguntas que viene a la mente cuando se toma la decisión de construir una marca personal es: ¿esto realmente se puede monetizar? ¿Cuándo podría cobrar por mi conocimiento y experiencia? Mi respuesta siempre es: cuando estés dispuesta a apostar. Les voy a confesar algo, por mi experiencia en los últimos años, yo puedo saber esa respuesta desde la primera conversación que tengo con cada marca. Hay algo particular en la energía de la persona que ya entendió el potencial de este camino y la que no.

En un mundo saturado de alternativas, lo primero que tienes que aprender es a jugar para ganar, no para mantenerte a flote. El mundo está plagado de personas talentosas, pero con muy pocas ganas de hacer lo que se necesita para salir de la media.

Si todavía eres una de esas personas que no entiende por qué el desarrollo de tu marca es importante, si sin tanta estrategia has logrado una posición corporativa importante o que tu emprendimiento le va genial, ¿qué pasaría si te dijera que ese recorrido te pudo costar la mitad del esfuerzo? Voy a resumirlo con esta afirmación: la marca personal es el vehículo más eficiente hacia tu meta, cualquiera que esta sea. No es lo mismo generar comentarios que potencialicen de forma exponencial tu camino.

Aunque esto suene super duro, el talento no es suficiente. Se requiere de una estrategia ganadora detrás de tu proyecto de marca personal en los diferentes escenarios. Entender que esta es una herramienta superpoderosa que te va a permitir construir carrera de forma más rápida, conseguir mejores empleos, hacer transiciones de países, de posicionamiento sin traumas, exponer a tus emprendimientos a inversores y apoyos invaluables, sin contar con la construcción de una comunidad dispuesta a transitar contigo en tus diversas direcciones.

Desde el punto de vista comercial, la pregunta que tenemos que responder es: ¿por qué tú eres la persona indicada para tomar esa asesoría, esa conferencia, esa capacitación? ¿Cuál es ese aporte único que puedes ofrecer? Y la respuesta es mucho más compleja que “tengo el conocimiento”. Existen miles de personas con mucho conocimiento que no saben entregar la información de forma dinámica y dirigible, y muchas personas con excelente comunicación verbal repitiendo lo que leen en libros sin ofrecer ninguna profundización.

Hasta aquí la fórmula parece simple: conocimiento y una buena comunicación, casi elemental, ¿cierto?. Si trabajas en estas dos variables, tus tarifas estarán oscilando entre bajo y medio. Mucho más cercano al medio si cuentas con un respaldo de marca corporativa que te traslade su autoridad, o como emprendedor has construido casos de éxito que causen el mismo efecto.

Pero, ¿qué estaría faltando para ubicarnos en las tarifas más aspiracionales? Que la entrega de conocimiento se transforme en una experiencia, hacer de ti un performance completo. En otras palabras, hacer de ti una apuesta segura. Y para recorrer este camino necesitas creer ciegamente en ti (eso no es negociable), porque el camino no es fácil y está lleno de noes a los que vas a tener que sobreponerte, pero a los que vas a tener que tomar como impulso para trabajar en lo que se necesita y elevarte cada día más.

Gerenciar tu talento no es tarea fácil, pero te aseguro que es el camino correcto no solo para ti, sino para tu entorno. Hay una frase que siempre me viene a la mente cuando estoy frente a alguien super talentoso, pero con impacto limitado. A veces hay que tomar tu talento como un deber que impacta la vida de otros, porque el valor de tu talento lo determina tu impacto en otros y desde ese lugar se dispersan cada vez más los miedos, las dudas y queda muy claro cuál es tu lugar en el mundo y, mejor aún, se establecen las bases para ir por más y mejores oportunidades.

Si te ha resonado este artículo y deseas explorar más sobre cómo ponerle valor a tu talento, no dudes en conectarte con Yoratzih en LinkedIn.

Yoratzih Gaester - CEO Gaester Smart Management

EX Director Speaker Bureau en EXMA Global.

Management y asesoramiento de Marcas Personales. Estrategias de Marketing para Speakers.