El cavernícola que leía páginas web
Jesús Quintero
☆☆☆☆☆ Estratega digital ↗ 𝐒𝐮𝐛𝐞 𝐭𝐮𝐬 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐁𝟐𝐁 𝐮𝐬𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐢𝐧 ／Mínimo 𝟑𝟎 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐬 𝐜𝐮𝐚𝐥𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐝𝐨𝐬 al mes
¿Te imaginas un cavernícola abriendo tu página web?
No, no te voy a hablar de una película de Disney, o de Pixar. Bueno, ya son lo mismo...
Es un símil que utilizó Donald Miller en su libro Cómo construir una Storybrand para explicarnos cómo debemos escribir una web. Igual venía de ver una peli con sus hijos pequeños o sentía nostalgia por los Picapiedra…
Pues resulta que…
…El cavernícola abre una web (ponte en situación, puedes tomar palomitas si quieres…) y, tras 5 segundos, debe tener respuesta a tres preguntas:
✔ ¿qué hay aquí para mí❓
✔ ¿cómo me puede ayudar❓
✔ ¿cuál es el siguiente paso que tengo que dar❓
El cavernícola era un espabilado de su tiempo, pero no sabía hacer schroll (que sólo veía lo primero que aparecía, vamos). Y, además, era un impaciente, sólo te daba 5 segundos. (Eso creo que lo hemos heredado entonces de los cavernícolas).
Si después de 5 segundos el cavernícola podía gruñir la respuesta a estas tres preguntas, es que la web funcionaba. Si no, hasta luego … (¿Lucas…?... ). Y a eso se le llamó el test del gruñido.
Que digo yo, que esto lo simplificamos aquí y decimos “Hazla como si se lo fueras a contar a tu abuela y se entere”.
Pero ya conocemos a los americanos. Se han criado con Disney y ahora ya hay una Universidad, 20 asignaturas, 40 libros, una serie de Netflix, todo en torno al Test del Gruñido y al Storybrand… jaja. 😄😂🤣
Fuera bromas…
Comprueba si tu web pasa el Test del Gruñido. Si no,… ainsss. Se te están yendo los clientes a la competencia.
Si quieres que te eche un vistazo a la web para saber qué puedes mejorar, escríbeme y te hago un análisis gratuito. Y haz que tus visitantes se terminen convirtiendo en clientes.
Pd1: yo hice un doctorado del Test del Gruñido en Javi Shepherd I am Copywriter University of Cadizfornia. Vamos que, aunque no soy americano, controlo, controlo,…
Pd2: aumentando la conversión, mejoran nuestras métricas.
Ayudo a líderes de negocio, gerentes de Talento Humano y equipos comerciales a optimizar sus habilidades de relacionamiento para alcanzar y superar los objetivos de su organización.
4 añosMuy interesante, hay que aplicarlo para diferenciarse con una web realmente amigable porque piensa en ponérselo fácil, lo más posible, a nuestros prospectos y futuros clientes y en consecuencia a nosotros, que es mucho más productivo trabajar inteligentemente que simplemente trabajar duro.. "Más de lo mismo" ya aburre...
Consultor de Marketing, Ventas y Digitalización de Bodegas en 👉 jmtenorio.com
4 añosEsta es la batalla principal con algún cliente, hacerles entender que su web tiene que "Convertir" en tan sólo 5 segundos, debe cubrir alguna necesidad inmediata. ¡Así estamos!. Muy bien explicado, Jesús!