El Cierre de Ventas Perfecto: Obtén una Ventaja MASIVA
Hoy quiero seguir hablándote sobre el Cierre de Ventas "Perfecto". En el anterior artículo hablé de una introducción sobre cómo puedes mejorar tus cierres de ventas.
En este artículo continuaré con una serie de consejos que me están sirviendo a mí a la hora de poder cerrar más ventas.
Deja de cometer estos errores tradicionales que "matarán tus ventas" AHORA y obtiene VENTAJA MASIVA de esta manera :
- No tomes objeciones de los prospectos al pie de la letra (¡los prospectos siempre mienten!)
- No seas agresivo o poco ético.
- No intentes vender características y beneficios.
- No le des al prospecto el control de la conversación de ventas.
- No tengas miedo de pedir MUCHO dinero
Haz lo contrario de estas cosas y cerrarás más negocios en menos tiempo con menos esfuerzo. Tus prospectos te perseguirán porque:
- Verás sus objeciones por lo que realmente son y las manejarás con maestría ... en lugar de ver sus excusas y perder la venta.
- Serás diferente de tu competencia porque realmente te importa tu potencial cliente.
- Dejarás que los prospectos se vendan por tu producto o servicio ellos mismos.
- Tomarás el control de la conversación de ventas.
- Pedirás GRAN dinero si crees que tu producto o servicio es lo mejor para ellos.
Eres lo suficientemente inteligente como para saber que el secreto aquí es hacer lo contrario de los consejos de ventas de la vieja escuela.
Entonces, vamos a ver una serie de puntos que debes seguir para que el cierre de la venta sea mucho más efectivo:
1) Encuentra el dolor de tu prospecto a base de preguntas.
2) Ayúdales a llegar a la conclusión de que eres la persona adecuada con la solución adecuada a su problema.
Si está utilizando técnicas de venta obsoletas, esto puede parecer extraño las primeras veces que lo haces. No te preocupes por esto.
Una vez que dejes de hacer ventas de la "vieja escuela" y te acostumbres a las "nuevas ventas", las ventas nunca volverán a ser las mismas para ti. Incluso puede sorprenderte lo receptivo que serán tus prospectos.
Mira el ejemplo de las tiendas de lujo.
Todas las tiendas de lujo como Gucci, Prada, Hermès, Versace, Tom Ford, Louis Vuitton siguen esta fórmula de ventas.
Así es como se ve el proceso de ventas cuando entras en una de estas tiendas de lujo.
Hacen 4 cosas:
- Primero descubren lo que estás buscando.
¿Se acerca una boda y necesitas un traje nuevo?
¿Tienes una cita próxima y necesitas cerrar ese trato?
¿Vas a salir en una cita la próxima semana y necesitas verte bien?
2. Con base a estas respuestas, la persona que te ayuda puede encontrar la solución adecuada para ti.
Encuentran lo que está mal y lo que necesitas ahora.Te harán algunas preguntas sobre qué tipo de traje tienes ahora mismo, por ejemplo.
¿Por qué te gusta? ¿Por qué no te gusta? ¿Cómo te hace sentir este traje?
Probablemente te harán probar algunas chaquetas de traje, hablar sobre qué colores te gustan y qué tipo de look estás buscando.
3. Aquí es donde golpean el dolor . Te ayudan a “pintar el cuadro” por ti.
No te dirán cómo te verás. Usarán esta técnica de ventas de la “nueva escuela” para que te cierres tú mismo, para que no tengan que hacerlo ellos (hablaré de esto en posteriores artículos, sígueme para no perdértelo 😉)
4. Cierran el trato.
¿Te han vendido de una forma agresiva o con presión?
No.
¿Competían con otras marcas en precio?
No.
¿Usaron alguna de las 100 formas de cerrar una venta?
No.
Si el deseo o el dolor son lo suficientemente fuertes, el precio no se convertirá en un problema.
Ahora, algunas personas pueden no saber cuánto dolor sienten o darse cuenta de cuánto necesitan comprarle.
Es por eso que en el siguiente artículo te mostraré 3 secretos para cerrar más ventas en una fracción del tiempo con mucha menos resistencia.
Hasta pronto. ¡Te leo en comentarios! 👇👇👇
Santos