El e-commerce transfronterizo: el comercio de las especias del siglo XXI
Arnault Sablier
Founder @ Scale eCommerce y Consultor de ecommerce internacional. Ayudo Startups de Impacto, Pymes, DNVB, D2C a internacionalizar y escalar sus ventas online. HIRING
Miguel Borrás, Director General, DHL Express Iberia
Con todas las incertidumbres de los últimos años en torno a temas como la globalización y el comercio internacional, una cosa sigue siendo absolutamente cierta: todos seguiremos negociando a través de las fronteras.
Las personas se han dedicado al comercio internacional desde hace más de 5.000 años. Algunos de los primeros registros de la civilización muestran cómo se establecieron puestos de comercio en el sur de Asia y Oriente Medio para apoyar el intercambio de productos. Una de las principales mercancías eran las especias, que eran muy apreciadas. Los comerciantes de Oriente Medio ofrecían canela y cassia, embelleciendo sus lanzamientos de ventas (y sentando las bases para los vendedores de marcas modernas), con cuentos fantásticos sobre sus misteriosos orígenes y propiedades. Y a los clientes les encantó: a raíz de la demanda de estos productos de alto valor y el ingenio de los que trabajaron para obtenerlos y venderlos en todo el mundo, el comercio de especias floreció y continuó hasta los tiempos modernos. Construyó puentes entre diferentes culturas y dio lugar a grandes rutas marítimas entre los continentes, muchas de las cuales perduran hasta nuestros días.
En muchos aspectos fundamentales, la gente no ha cambiado en los últimos 5.000 años. Como consumidores, todavía anhelan productos exclusivos, de alta calidad y exóticos. Están dispuestos a invertir una cierta (pero no demasiado grande), cantidad de tiempo y esfuerzo para buscar lo que quieren al mejor precio. Y los comerciantes están constantemente buscando formas emprendedoras y creativas de llevar sus productos a nuevos mercados y ganar nuevos clientes. Lo que nos lleva a lo que creo que es el nuevo fenómeno del comercio de especias que ayudará a dar forma al comercio internacional, transformará las cadenas de suministro del mundo y construirá nuevas rutas marítimas en el futuro: el comercio electrónico transfronterizo.
El comercio electrónico no es un fenómeno particularmente nuevo. Y tampoco, en este caso, lo es el comercio electrónico transfronterizo. La gente ha sido capaz de hacer pedidos – en especial a los principales minoristas online - en todo el mundo desde hace años, lo que ha ayudado a que el mercado transfronterizo crezca hasta 300.000 millones de dólares en 2015. Al mismo tiempo, creo que este negocio florecerá en los próximos años. DHL Express ha publicado recientemente un estudio sobre el comercio electrónico transfronterizo, llevado a cabo con el apoyo de una importante consultora de gestión global, que ha arrojado algunas observaciones fascinantes. La primera de ellas es que este mercado ofrece tasas de crecimiento superiores a las disponibles en casi cualquier otro segmento minorista de hoy en día. Se prevé que el comercio electrónico transfronterizo crecerá un promedio de dos veces la tasa de comercio minorista online nacional (que a su vez está creciendo más rápida que la del comercio tradicional), en el período hasta 2020. En 2020, el mercado será tres veces mayor de lo que era en 2015. Además, atrae más gasto por parte de los clientes - el 20% de las compras transfronterizas tiene un valor de cesta de compra de más de 200 $.
Cabe destacar el aspecto premium del comercio transfronterizo. Según nuestro estudio, los minoristas que ofrecen una oferta de servicios premium (incluyendo la entrega más rápida), están creciendo un 60% más rápido que el promedio. Esto se debe, en parte, al hecho de que la moda y la tecnología siguen representando una proporción sustancial de las ventas transfronterizas. Sin embargo, la oportunidad premium está ahí para cada producto, tanto en términos de lo que el minorista ofrece, como de lo que el cliente exige. Para decirlo poniendo como ejemplo una hamburguesa: en el lado de la oferta, tienes hamburguesas gourmet que puedes vender a tres veces el precio de la versión de comida rápida. Y en el lado de la demanda, tienes clientes que pagarían cualquier cantidad de dinero por conseguir que la hamburguesa de comida rápida esté en su habitación de hotel en mitad de la noche.
Todo esto es un argumento convincente para construir una oferta online (con una opción premium), que esté también abierta a los negocios con clientes de ultramar, independientemente de cual sea tu producto. Es importante destacar que, como vemos en nuestra propia base de clientes en DHL Express, esto es mucho, mucho más fácil de lo que mucha gente piensa. Las principales barreras citadas por los clientes para comprar algo del extranjero son la logística, la confianza, el precio y la experiencia del cliente. Hoy en día, gracias a las fiables redes globales, puerta a puerta, que conectan a las empresas con los clientes y permiten devoluciones fáciles en cualquier parte del mundo en cuestión de días, así como las soluciones disponibles para hacer visitas a sitios Web, cálculos de precios y transacciones en casi cualquier idioma o moneda, puedes hacer frente a la gran mayoría de estas preocupaciones.
Hay un comercio de especias, hoy en día, emergente y animo a todos los minoristas a enfocar en él una mirada seria. Requiere un nuevo conjunto de habilidades, una nueva mentalidad y nuevos enfoques para administrar los inventarios, las cadenas de suministro e incluso las interacciones con los clientes. Pero ofrece una oportunidad de crecimiento sin precedentes para todos los minoristas y fabricantes: los clientes encuestados para nuestro estudio informaron de un aumento de ventas promedio del 10%, simplemente teniendo una una opción transfronteriza. Para todos aquellos empresarios y mercados que puedan conectarse más eficazmente con el mercado global, esta opción ofrecerá bonitas recompensas. Lo más importante es que resaltará los aspectos más positivos del comercio mundial, permitiendo a todos, dondequiera que estén en el mundo, explotar lo mejor de su cultura única, las habilidades y la creatividad para comerciar con el mundo, crecer y construir prosperidad.