El mejor Vendedor del Mundo es......

Para nada es un secreto que somos una manada de LOBOS con hambre, no nos detenemos por nada, no nos importa nada, siempre andamos en búsqueda de ese cliente ideal que nos comprará nuestro producto y/o servicio.

Viene a mi mente un recuerdo, en el año 2000 cuando inicie mi carrera profesional como vendedor, todo era muy distinto, el método de venta era mas presencial y no digo que eso ya se terminó porque no es así, somos seres demasiado sociables y nos gusta esa tasa de café conversando entre amigos y con potenciales clientes, la forma de prospectar era con un directorio telefónico donde teníamos el mundo entero en las manos.

¿Pero y como competir con tanta competencia por todos lados?

Yo no me complico para NADA, todos los vendedores tenemos diferentes formas de acercarnos al potencial cliente, a muchos se nos hace fácil la prospección y a otros no, pero todos trabajamos y nos adaptamos al comprador que es quien toma la ultima decisión.

Todos en algún momento hemos escuchado o leído a esos grandes "GURUS" de las ventas, esos que dicen tener la mejor metodología, la varita magina que te ayudará a incrementar las ventas y que llenaran tu empresa de clientes, y ellos se autonombran "EL MEJOR VENDEDOR DEL MUNDO", los ubicas? Pues yo también, pero realmente necesitamos a esos gurús para lograr incrementar las ventas?

Y es que cada día todos estamos informados, cualquiera desde un teléfono celular puede dejarte una mala o buena referencia cuando tu ofreces y no cumples lo que ofreces, y es allí donde muchos colegas hemos fallado.

No hace mucho me contactó una empresa, y me dice: Pablo, necesitamos vender más, y como soy vendedor consultivo pues investigué y pregunté más sobre lo que estaba pasando con dicho prospecto, y si algo logré validar es que JAMAS invierten en entrenamiento y capacitación para su fuerza de ventas, tampoco los Gerentes se preparan, tienen un buen productos y según ellos "Se Vende Solo", es más, me comentaron que recién habían despedido a 3 vendedores porque según los Gerentes esos vendedores son toma pedidos porque el producto se vende solo y me lo repetían una y otra vez, que el producto de ellos se vendía solo, y entonces me surgió la duda y pues sin miedo hice la pregunta: ¿Entonces si tienen un producto que se vende solo, para que me necesitan a mi? y me dijeron, pues ya no se vende solo y necesitamos un programa de entrenamiento para todos los vendedores pero 𝙦𝙪𝙚𝙧𝙚𝙢𝙤𝙨 𝙧𝙚𝙨𝙪𝙡𝙩𝙖𝙙𝙤𝙨 𝙞𝙣𝙢𝙚𝙙𝙞𝙖𝙩𝙤𝙨, me quedé callado nada más.

𝙦𝙪𝙚𝙧𝙚𝙢𝙤𝙨 𝙧𝙚𝙨𝙪𝙡𝙩𝙖𝙙𝙤𝙨 𝙞𝙣𝙢𝙚𝙙𝙞𝙖𝙩𝙤𝙨: Señores eso NO EXISTE, ni aquí ni en la china, pues por la sencilla razón que nadie tiene una varita mágica para lograrlo, y tenemos que comprende que las ventas son consecuencia de muchos pasos trazados que se debe de lograr, no se pueden tener resultados inmediatos, y saben que pasó: el cliente al ver mis precios no me compró a mi sino que a otra persona, y logré investigar que se fueron por el más barato, cuando me lo comentaron le di GRACIAS A DIOS porque estaba seguro que lo que se avecinaba eran puros problemas.

Mucho CUIDADO colegas, podemos tener el mejor método para nuestros clientes, pero no depende solo de nosotros que las ventas se logren, por favor NO OFREZCAS algo que no se puede lograr, mejor diles: Si trabajamos juntos y se hace al pie de la letra todo lo que les propongo se pueden empezar a ver los resultados a los 6 meses, pero que sean de inmediato es muy complicado.

Hay muchas empresas luchando por subsistir y están desesperadas pues necesitan ayuda, pero si seguimos con esa mentalidad que todo lo queremos de inmediato para yaaaaaaa, es casi imposible que alguien pueda lograrlo.

¡𝙀𝙨𝙚 𝙘𝙪𝙧𝙨𝙤 𝙉𝙊 𝙎𝙄𝙍𝙑𝙀! Claro que no sirve, si solo tomaste un curso y lo toda la información se fue en saco roto no es posible que funcione, debido a eso es que ahora se recomienda ya no solo un curso sino fomentar el aprendizaje continuo en las fuerzas comerciales, es muy claro que la gente al participar de talleres y cursos no aprenden porque para aprender se requieren ser constante y ese tiempo siempre decimos no tener.

Mi recomendación para terminar mi articulo de esta semana es: SIEMPRE busca tu constante preparación, pero los resultados JAMAS llegaran de la noche a la mañana, nadie logra correr un maratón de 50Km. sin antes prepararse.

Que tengas un feliz fin de semana, que recargues baterías para lograr los objetivos semanales.

Un abrazo para esos Héroes Anónimos llamados "Vendedores Hunter", vamos con todo siempre.

Si deseas agregar algo, me puedes dejar tu comentario.

Pablo Morales | pmorales@aivlatam.com