EL PERFIL DE UN PROFESIONAL INMOBILIARIO EXITOSO vs. UN PROFESIONAL INMOBILIARIO PROMEDIO

EL PERFIL DE UN PROFESIONAL INMOBILIARIO EXITOSO vs. UN PROFESIONAL INMOBILIARIO PROMEDIO

Toma un tiempo y pregúntate: Cuál es el perfil de mi cliente ideal? Cual tipo de clientela y nicho de mercado en el que quieres enfocarte?. Intenta definirlo. Es vital que identifiques lo que amas hacer y sobre todo que lo hagas con pasión. Los bienes raíces no es un TRABAJO; es tu propio negocio. Entonces es importante que definas con quién deseas trabajar.

Esto lo comparo como tomar un ascensor privado y uno público. Uno público se detiene casi en todos los pisos; o sea, comparándolo con bienes raíces, si no defines a quien atender, tratarás con todo tipo de cliente durante tu carrera; mientras que el ascensor privado es directo y te lleva al sólo ese piso indicado; lo que en bienes raíces significa que sólo trabajarás con el tipo de clientes con el que te apasiona trabajar.

Tu marca personal puede ser tan poderosa como cualquier otra posicionada en el mercado. Desarrollar una fuerte marca personal es un proceso en el que se deben considerar las necesidades de tus clientes, el valor de tu oferta, tus servicios, y el mensaje que atraerá a tus clientes. Hacer marca es todo acerca de la diferenciación, se trata de no ser otro Profesional Inmobiliario más. Por lo que, para establecer el cómo tu marca será diferente, tu (como tu Jefe de Mercadeo) debes conocer primero cuál será tu oferta de servicios y a cuáles clientes quieres atender. Debes conocer todo desde adentro y afuera. Descubrir lo que te hace único, es la clave.

El mundo de los bienes raíces ofrece variedad de negocios. Escoge en que área te quieres enfocar determinando lo que más disfrutas, persigue esa área de especialización y luego evalúa los ingresos que te reportará esa actividad.

Esta debe ser tu estrategia inicial. No necesariamente indica que siempre debes atarte a la misma estrategia. Toda estrategia puede ser adaptada mientras vas trabajando en ella. Nada es constante en bienes raíces.

Las oportunidades siempre cambian, y tu objeto como Jefe de mercadeo es verificar continuamente el mercado y las oportunidades que se presenten para que siempre estés aventajado.

Fundamentalmente, una marca es una identidad única y con su mensaje coherente, te coloca a ti y tus servicios de una manera destacada de tu competencia.

Usualmente asociamos marca con un logo y un slogan. De hecho, algunas marcas son tan poderosas que sólo necesitan pocas palabras para describir sus productos o servicios; porque inmediatamente las asociamos en nuestra mente.

Tu eres un ser humano complejo con muchos talentos, intereses, habilidades y puntos de vista. Descubre cual quieres potenciar y cual puedes aprovechar con tus clientes.

Para desarrollar una marca, estudia el producto para descubrir que puede hacer el producto. Después identifica su desempeño y las características que ofrece que lo hacen diferente, y determina qué diferencias tienen sentido para tus clientes potenciales.

Luego de esto, busca la forma de cómo presentarlo y comunicarlo en diferentes maneras, de una manera muy clara para el cliente que recibirá el mensaje, que traiga como consecuencia la escogencia de tu producto o servicio porque le represento el mayor beneficio que hay en el mercado.

Para el cliente, siempre es un intercambio entre el valor que recibe y el costo que dará a cambio. En el mercadeo de tu marca, la primer por responder es: cuales son las características. Por qué un cliente quiere usar mis servicios? Que problema le estoy resolviendo? Que beneficio tendrá con mis servicios?

Cuando tu marca está bien definida para ti, como experto en mercadeo, tu sabrás como comunicárselo a tu cliente. Porque tu descubrirás las necesidades de tus clientes, tendrás la confianza que tus mensajes, no importando por que medio los envíes, marcarán la diferencia.

Al final del día, será por lo que te escogerán a ti diariamente y tal vez varias veces al día.