Elementos básicos que se deben tener para ser un ejecutivo profesional inmobiliario

A mis lectores desde inicio, recordarán el artículo en el que mencioné que para mi, existen 4 niveles de ejecutivos inmobiliarios ("El contrato de exclusividad para manejo de inmuebles") y me pareció interesante destacar los elementos básicos que se deben de tener, siendo que entre mas tengas, mas arriba en el "ranking RADE" te encuentras y mientras menos tengas..... la respuesta es obvia...

1. En este y en cualquier negocio, lo mínimo que debes tener es: Conocimiento del Mercado:

• Dominio de las tendencias del mercado inmobiliario local.
• Comprender la oferta y la demanda en diferentes áreas.
• Seguir de cerca las tasas de interés y las políticas gubernamentales relacionadas con los bienes raíces.

2. Si bien, lo mas básico seria poner un anuncio en internet, el tener una Red de Contactos, te permitirá exponenciar el inventario que manejas o por el contrario, tener acceso a mas inventario

• Establecer y mantener relaciones sólidas con otros agentes, clientes, prestamistas y profesionales de la industria.
• Utilizar plataformas y redes sociales para ampliar la red de contactos.

3. Si lograr tener Habilidades de Comunicación:

• Podrás establecer comunicación efectiva y persuasiva.
• Escucha activa para comprender las necesidades del cliente.
• Habilidad para explicar términos y procesos complejos de manera clara.

4. Tener nociones de Marketing y Publicidad, te ayudará a:

• Crear estrategias de marketing para promocionar propiedades.
• Utilizar herramientas digitales, como sitios web y redes sociales, para llegar a un público amplio.
• Diseñar materiales de marketing atractivos.

5. Criterio para Evaluación de Propiedades:

• Saber cómo evaluar el valor de una propiedad.
• Realizar inspecciones exhaustivas para identificar problemas potenciales.

6. Organizarte y tener una adecuada Gestión del Tiempo te permitirá:

• Priorizar tareas y administrar de manera eficiente el tiempo.
• Manejar múltiples transacciones simultáneamente.

7. Algo VITAL, es tener una intachable Ética Profesional para:

• Actuar con honestidad y transparencia en todas las transacciones.
• Cumplir con los códigos de ética y regulaciones de la industria.

8. Habilidades de Negociación:

• Habilidad para negociar acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas.
• Resolver conflictos de manera efectiva.

9. Entendimiento de la Tecnología:

• Mantenerse al día con las últimas herramientas y software de la industria.
• Utilizar tecnología para agilizar procesos y mejorar la eficiencia.

10. Mantenerse actualizado con una Educación Continua:

• Participar en cursos de actualización y desarrollo profesional.
• Mantenerse informado sobre cambios en las leyes y regulaciones de bienes raíces.

11. Finalmente pero no menos importante, tener Paciencia y Persistencia:

• Entender que las transacciones de bienes raíces pueden llevar tiempo.
• Ser persistente en la búsqueda de oportunidades y en la resolución de obstáculos.

Ninguno de estos 11 puntos son "Rocket Science", sin embargo, el ir perfeccionando cada uno de ellos, te llevará a ser un ejecutivo completo, no son puntos que se logren como en la escuela "De Machete", se tienen que ir forjando con el tiempo, pero si los identificas y los pones en práctica constantemente, incrementarás las posibilidades de exito.

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ANIMO!

Rogelio Arrambide Duarte

Director General

RADE Grupo Inmobiliario

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