¿Equivocarse, es lo normal en B2B? ¿casi, casi vendido?...

Detente unos minutos...analiza que en este, tu planeta, la vida existe gracias a millones de errores previos. ¿Te hace sentido?. Pues ahora, si estás en el mundo de ventas B2B, ¿Cómo logras conocer las probabilidades de éxito en tu ultimo proyecto/ producto ofertado?. siempre tienes un director, ó un gerente preguntándote la mayor certeza en ventas para el próximo mes, ó que tan "vendido" tienes tu embudo; por otra parte, ejecutivos diciendo en el pasillo, de lo casi casi, vendido que tienen el negocio del año.

Te comparto una simple matriz, que puede ponderar los factores de tus reales posibilidades. Esto no es una panacea. No existe la inmediatez, los resultados son la consecuencia de actos bien planificados. Saludos y buena semana.