... Estrategia pura y simple!!!

Elaborar pronósticos de ventas anuales al iniciar el año es una actividad prioritaria para todo Gerente de ventas. El procesamiento de información realizado, la enorme cantidad de materia gris invertida y, el tiempo utilizado dan cuenta de tan inmensa labor. En ocasiones funciona y, otras muchas no!!!

Concentrar esfuerzos en proyecciones financieras es importante, sin embargo el buen Gerente de ventas debe por antonomasia concentrar sus principales esfuerzos en la estrategia empresarial. Conjuntamente con la Gerencia General, su labor es trazar una ruta estratégica para su proceso comercial.

Algunos temas estratégicos que deben ser parte de la reflexión son los siguientes:

¿El negocio en que nos encontramos actualmente es una propuesta clara, concisa, y, que genera valor para mis clientes actuales y futuros?. ¿ Los clientes actuales son suficientes o debo desarrollar nuevos clientes?. ¿ La empresa desea abrir nuevos mercados o está satisfecha con los actuales? ¿ Los productos o servicios que ofrece son suficientes o desea innovar? . ¿Cómo desarrollo estas cuestiones estratégicas es la adecuada o debo promover otra?

Preguntas estratégicas éstas que dan cuenta de la importancia de orientar el "barco" hacia la ruta indicada. Preguntas que de manera conjunta deben ser resueltas y, que dan un faro , una brújula concreta y clara que todos y cada uno de los procesos deben seguir con alma vida y sombrero.

El Gerente de ventas, es un estratega por naturaleza y, por esta razón debe tener absolutamente claro el faro que lo alumbra, el norte que lo guíe y, la inspiración que lo atraviese, solo así podrá gestionar la tarea de otros.

gracias

Carlos A. Yépez R.

Consultor en ventas