Estrategias de planeamiento en las empresas peruanas (Parte 2)

“Las agroexportadoras buscarán elevar su presencia en los mercados asiáticos, además de diversificar sus líneas de productos frescos y congelados” es una muestra de los titulares que se leen frecuentemente en los portales de negocios y economía. Esta noticia hace referencia a las estrategias de planeamiento que están desplegando las empresas agroexportadoras peruanas.

En la primera parte de este artículo se desarrollaron las estrategias de integración y las intensivas.  A continuación, se presentarán casos de estrategias de diversificación y defensivas aplicadas por firmas que operan en Perú, siguiendo la clasificación presentada por David (2017).

7. Diversificación relacionada.

Implica agregar productos o servicios nuevos; pero relacionados con los presentes.

Ejemplo: Rappi Travel

Rappi Travel es una agencia de viajes en línea que opera a través del botón denominado “RappiTravel” ubicado dentro de la plataforma y/o sitio web de Rappi. Se trata de un nuevo servicio para comprar vuelos baratos y con descuento desde el celular o la web. Rappi Travel es en esencia, una nueva función y utiliza la misma plataforma para las compras a domicilio, por ello, clasifica como una diversificación relacionada.

8. Diversificación no relacionada.

Consiste en agregar productos o servicios nuevos no relacionados con los presentes.

Ejemplo: Enel X

Enel es una empresa que distribuye energía eléctrica a los hogares; pero también tiene una unidad de negocio Enel X que buscar desarrollar y rentabilizar la movilidad eléctrica en el Perú. Lima cuenta con un bus eléctrico que recorre la ruta del corredor rojo y tiene instalada más de 40 electrolineras (estación de carga para vehículo eléctrico) en 23 ciudades del Perú. En la medida que Enel X supone la ampliación de las actividades de la empresa con un servicio, clientes y competencias distintas, se trata de una diversificación no relacionada.

9. Recorte de gastos.

Implica la reorganización a través de la reducción de costos y activos, con el propósito de revertir la caída de las ventas y las utilidades.

Ejemplo: Telefónica del Perú

En el 2021, la multinacional española Telefónica anunció que estaba alistando el cese colectivo de 580 empleados en Perú después de que otro grupo de más de 250 acogió al plan de retiro voluntario ofrecido por la empresa. Prácticamente, todas las empresas realizan el recorte de gastos y la reducción de la planilla es una medida usual por la relevancia que tiene en la estructura de costos de las organizaciones.

10. Desinversión.

Venta de una división o de una parte de la organización.

Ejemplo: Alicorp

En el 2021 Alicorp, empresa de consumo masivo líder en el mercado peruano, anunció que se iba de Argentina y vendía el 100% de sus operaciones a empresarios locales. Alicorp mantiene operaciones industriales exitosas en Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Perú. En este caso, la empresa se deshizo de un negocio que no era rentable para la organización.

11. Liquidación.

Venta de todos los activos de la empresa, en partes, por su valor tangible.

Ejemplo: Restaurante Brujas de Cachiche

En el 2020, el restaurante se declaró en quiebra tras casi 29 años de funcionamiento. La crisis a raíz de la pandemia fue el detonante para una débil situación financiera arrastrada de años anteriores. La liquidación supone el reconocimiento del fracaso y, en consecuencia, puede ser una estrategia emocionalmente difícil; sin embargo, en ocasiones es mejor dejar de operar que continuar perdiendo grandes sumas de dinero.

Luis Sánchez | Especialista en calidad

Referencias:

David, F. (2017). Conceptos de administración estratégica (15ª ed.). Pearson.