Factores clave del Marketing de Contenidos para Universidades
Este poderoso enfoque del inbound marketing puede integrar a su organización como referencia indiscutible en sus segmentos de mercado. Lo más importante es que lo hace de manera sostenible y eficaz, es decir, los resultados que proporciona son duraderos y estables. En las próximas líneas explicaremos con más profundidad por qué el marketing de contenido es tan importante y cuáles son los elementos clave de una buena estrategia.
Genere clientes potenciales calificados
Lógicamente hablando, la captación de clientes potenciales es uno de los puntos clave del marketing educativo, por eso debe ser uno de los ejes temáticos en tu equipo de trabajo. Afortunadamente, el marketing de contenidos te ayudará a lograr este objetivo, ¡y más! Además, los clientes potenciales que adquieras estarán cualificados, por lo que tendrás mayores posibilidades de convertirte en un nuevo alumno. A través del mapeo de búsqueda de Google, la difusión de contenidos de programas educativos específicos y la segmentación de contenidos por temas de interés para tu campo académico, tendrás la posibilidad de enviar mensajes directamente a jóvenes y adultos que estén genuinamente interesados en vuestra oferta formativa.
Retención de estudiantes
Además de ayudarlo a generar clientes y clientes potenciales, el marketing de contenido también puede permitirle retener a los estudiantes que ya son miembros de la institución. Y la estrategia de contenidos está directamente relacionada con la participación, es decir, directamente relacionada con el compromiso del cliente (estudieante) con la organización y la marca. A través del marketing de contenidos, puedes atraer estudiantes, mantenerte en contacto constante con ellos y hacerles saber que son realmente importantes para la organización, por eso es importante esforzarse por brindar información y noticias valiosas y de gran relevancia. Esta es otra ventaja que está directamente relacionada con la rentabilidad y sostenibilidad de la propia organización, porque retener alumnos siempre es más económico que reclutar nuevos alumnos.
Por ejemplo, como resultado de esta estrategia, los estudiantes que ejercen una determinada profesión en la institución pueden decidir en el futuro matricularse en cursos de posgrado o matricularse en cursos intensivos relacionados con su licenciatura. Además, el marketing de contenido promueve descuentos en educación en línea porque permite interacciones continuas y seguras con estudiantes que no van a la sede de la organización todos los días. Esto refleja que se ha adaptado a las nuevas necesidades y necesidades empresariales de las universidades y es producto de la transformación digital de la educación superior.
Mejor posicionamiento digital
La gente suele decir “si una empresa no está en Internet, no existe”. Pero la realidad es que el problema es mucho más que eso. Para que miles de usuarios de Internet realmente “existan”, se necesita algo más que tener cuentas en las redes sociales. Una organización que quiere ser exitosa y de alto rango necesita tener una imagen unificada y autorizada en Internet, que le permita llegar a una audiencia más amplia y sea respetada y valorada por diferentes participantes del mercado. En concreto, el marketing de contenidos educativp permite a estas instituciones posicionar sus publicaciones en las SERPs de los principales buscadores (como Google o Bing), lo que aumenta enormemente la visibilidad.
Además, se trata de una estrategia multicanal, que enlace el blog corporativo con las redes sociales y otros medios, ampliando el espectro de las marcas en el universo digital.
Una estrategia semántica es un pilar de las estrategias de contenidos, representando las optimizaciones de los materiales producidos para que aparezcan naturalmente para las búsquedas de los usuarios en Google.
Una mejor percepción del sector específico y por supuesto del mercado en general
Si perteneces a una institución educativa, centro de especialización o universidad y no estas considerando el marketing de contenidos como un aspecto central en el branding estas en un error, pero no te preocupes, estamos a tiempo de retomar el rumbo.
En primer lugar y muy importante, esta práctica incentiva a dejar los datos de contacto
Por otro lado promueve la interacción constante
De esta forma los que formamos y dirigimos equipos de marketing podemos mantener el pulso de nuestro público, saber de cierta manera que piensan y los diferentes elementos del proceso comercial. Todo esto nos da la posibilidad de interactuar con potenciales alumnos de manera personalizada, cercana y amigable.
Recomendado por LinkedIn
El alcance estratégico del Marketing de Contenidos contribuye al éxito de una organización en diversas áreas, entre ellas:
Durante decadas, el marketing directo ( mailing, campañas en medios en masa, flyers, telemarketing y otras actividades tradicionales del marketing) ha supuesto el pilar fundamental del marketing. Sin embargo, el cambio en los hábitos de consumo ( en gran parte impulsados por las nuevas posibilidades del canal online, además de la coyuntura socio económica de los propios consumidores) ha propiciado que alguno de los modelos tradicionalesde interacción con el cosumidor hayan perdido efectividad siendo considerados en algunos casos intrusivos, provocando en último termino el rechazo de éstos por parte de los destinatarios finales:
El marketing de contenidos aborda el enfoque opuesto. Al proporcionar contenido de calidad a los consumidores invitandolos a participar a través del consumo de los mismos, (bajo un concepto de marketing experiencial) es posible obtener mayores niveles de aceptación y de exito, tanto en terminos de tráfico en el sitio web como en la generación, menos costosa de leads. Al proporcinar contenido que no tiene una intención directa de prommover los productos o secvicios de una organización, sino la de divulgar entre los consumidores temas relevantes sobre el sector o la industris, aportamos valor directo al consumidor, mostrando en paralelo, nuestro bagaje como expertos y nuestra capacidad en el ámbito del liderazgo de pensamiento.
De esta manera ambos , el consumidor y la marca ganan. Cuando los consumidores vayan interiorizando en su subconciente estos hitos, acercándote experencialmente a la organización, se sentirán indefectiblemente más cómodos con nuestra marca cuando tengan que enfrentarse a una decisión de compra.
El valor de esta disiplina es su capacidad indirecta de segmentación y el hecho de no tratar de convertir todos los consumidores, sino dirigirse a los que ya están , por un motivo u otro interesados en la empresa o proyecto directamente.
Esto no solo sucede con el coste de adquisición , ya que estos consumidores ya esten pensando en una desición de compra, sino que además al acceder a éstos en el comienzo del ciclo de compra, cuando estén en la fase de prospección , su conciencia sobre la marca puede convertirse en una fidelidad de la misma.
Segun HubSpot el coste por leads es un 61% menor en las organizaciones orientadas al Inbount marketing que en las orientadas al outbound.
Los profesionales del marketing están teniendo en cuenta, en general, el valor del marketing de contenidos, y es que en la actualidad el 25% de los presupuesto se dedican a esta especialidad.
Los profesionales del B2B encuentran especialmente útil, el marketing de contenidos, ya que les permite mostrar su experiencia y al mismo tiempo ofrece valor a sus clientes. el 60% de los profesionales del B2B planean incrementar(en relación al pasado ejercicio)su presupuesto en marketing de contenidos.
Además de los evidentes beneficios para el marketing B2B, está fórmula es particularmente valiosa para pequeñas empresas con recursos limitados, cuya inversión en marketing directo está lastrada por el propio coste que conllevan las acciones masivas que integran este ámbito del marketing. Resulta de igual modo beneficioso para las compañías que ofrecen productos o servicios con un elevado coste de adquisición, provocando que la decisión de compra del consumidor se sostenga sobre una profunda inmersión en la búsqueda previa de información relacionada con el producto o servicio en cuestión .
Otras empresas que comercialicen productos basados en know how que se verán beneficiadas ya que informar a los clientes potenciales, a través de una sólida base de conocimientos , servirá independientemente para demostrar el valor añadido del producto en sí.
De esta forma ¿cuanto es de beneficioso, cualitativamente, marketing de contenidos?
(Datos obtenidos Content Marketing Institute, B2B Content,)