Feedback de nuevos inversionistas: Difícil de escuchar, pero vale la pena tomarlo!
Introducir nuevos inversionistas en el capital de su empresa tiene sus beneficios y sus inconvenientes. Los beneficios no son sólo aquellos que de pronto vienen a la mente:
- Obvio: Permite tener nueva capacidad de inversión para el crecimiento y/o para la salida parcial de los propietarios
- Bastante obvio: Las empresas de mayor tamaño se pagan con múltiples más altos comparando con las que son más pequeñas
- No tan obvio: Su futuro socio traerá nuevas prácticas y conocimientos
Este último punto puede ser en realidad positivo o negativo según lo que está dispuesto a aceptar en términos de cambio. La forma en que dirige su empresa hoy probablemente no sea la forma en que debe llevarla mañana - después de agregar nueva capacidad de inversión.
¿Está dispuesto a escuchar las nuevas prácticas que traerá un nuevo inversor? Ese nuevo socio rara vez viene con un papel pasivo: ¿será capaz de comunicarse bien y llegar a acuerdos?
Esa es la primera razón por la que necesitamos respuestas de sus accionistas y de los ejecutivos de su empresa. Vayamos a la segunda.
Lo que podrían llamarse desventajas también se pueden considerar como oportunidades:
- Su futuro socio tendrá que analizar todos sus datos confidenciales, no es fácil aceptarlo
- Usted necesita invertir tiempo antes de recibir una oferta - el tiempo es escaso
- Algunos de los hallazgos afectarán el valor de su empresa, ¿lo podrá aceptar?
Ahora, la ventaja de aceptar estos puntos es que trabajar y mejorarlos le puede resultar en mucho valor, ya sea antes de que el nuevo inversor entre, o después para contribuya. Esto es como recibir consejos de un coach personal: difícil escucharlos, pero vale la pena tomarlos!
En conclusión, al considerar un nuevo socio inversionista, nuestras preguntas se harán teniendo en cuenta dos objetivos:
1. ¿Están los propietarios realmente preparados para recibir un nuevo inversionista?
2. ¿Cuánto vale la empresa y qué piensan los dueños de los posibles descuentos por riesgo?