GANA CLIENTES EN B2B… ¡TU WEB Y GOOGLE ADS SON LA CLAVE!

El 98% de las empresas buscan a sus proveedores por internet, sin embargo en Ecuador son pocas las empresas B2B que tienen una buena página web o un correcto desarrollo de redes sociales. Lo indicado puede resultar un poco trillado pero queremos que entiendas que cuando un cliente B2B levanta el teléfono para pedir un presupuesto, el ya se ha informado de:

• ¿Cuál es el problema que tiene su empresa?
• ¿Cuál es la mejor forma de resolverlo?
• ¿Cuáles son los proveedores que ofrecen este producto o servicio?
• ¿A qué 3-4 proveedores va a pedir cotización?

Y ¿Qué ocurre si no tienes web o no la encuentra cuando está en la fase de información? ¡Pues qué acabas de perder un cliente! 

Por todo ello, ahora es vital para cualquier empresa B2B desarrollar una estrategia de marketing digital específica para el segmento.

¡Ahora sí, a lo bueno! Sabes cuales son las mejores estrategias de marketing en B2B? Conócelas...

Es vital el desarrollo adecuado de una página web en tu empresa. ¿Sabes por qué? porque debes estar presente desde el momento cero de prospección en el que está tu cliente y no te puedes dar el lujo de perderlo 

Lo importante definitivamente es tener un sitio web correctamente desarrollado en cuanto a fondo, forma y más que nada la experiencia del usuario durante la navegación. Seamos sinceros... para este tipo de desarrollo lo que te recomendamos a priori es que dejes el trabajo a los expertos, no te conformes con el programador que tienes a la mano, no destruyas tu empresa! 

Acompañado de una buena creación de tu sitio web, nacen unas preguntas frecuentes: ¿Creo la pagina y ya? ¿Cómo hago para estar entre el top tres de anuncios en Google? ¿Cuanto dinero debo invertir? ¿Puedo medirlo? En está ocasión te queremos explicar sobre Google Ads, es una plataforma de Google donde las empresas pueden anunciarse en el buscador de CHROME. 

Google presenta en su plataforma varias formas de anunciarse. Deben saber que es el navegador más utilizado por los usuarios digitales en Ecuador, con una penetración del 54,19% de los internautas. El marketing en buscadores es el tipo de publicidad más efectiva en mercado B2B, más allá de ser la herramienta más usada en los motores de búsqueda, es la más efectiva para conseguir tráfico cualificado en B2B.

La pregunta del millón es: ¿Haz usado campañas de Google Ads? Seguramente tengo lectores que sí, otros que no y muchos que han experimentado. 

A esos curiosos empíricos es posible que les hayan pasado algunas cosas en el camino, se animaron, se arriesgaron, lo activaron pero dejaron la estrategia SEM a un lado y nunca más la volvieron a tocar, seguramente ya ni se acuerdan de su clave de AdWords. ¡No dejes que eso te suceda! tienes que hacer un seguimiento constante, lo maravilloso del SEM es que todo es medible, agarra los datos, estudia a tu audiencia, dales más de que hablar siempre, metete en todas sus búsquedas, se esa palabra clave que permite que tu anuncio tenga millones de impresiones.

Pero como no todo lo que brilla es oro, no todos los experimentos salen bien, si quieres tener aún más éxito con tu campaña SEM, comunícate con expertos, pide ayuda, créannos que nadie nace sabiendo y se puede aprender muchísimo de otros. Es importante recalcar que no porque la plataforma sea amigable todo es pan comido, definitivamente te recomendamos:

1. ¡Dedícale tiempo! Constantemente debes monitorear las campañas.
2. ¡Analiza tus reportes mensuales! No solo recoge datos, analiza y optimiza las recomendaciones
3. Finalmente… ¡Crea nuevos anuncios, reinvéntate!

Tanta belleza es cierta, en conclusión...

y lo más importante… Adwords es la clave del éxito, números y estadísticas que acompañarán a tu estrategia comercial en B2B, porque ayudan a la generación de leads para el departamento de ventas si son correctamente canalizados.

¿Cómo empezar tu estrategia de Google Ads? Primero cuéntame ¿qué tal te pareció el tema? ¿tienes dudas? ¿quieres saber más? Estaré atenta a sus comentarios y sugerencias.

Gracias por leernos...