Guía de ideas innovadoras para reunión de ventas

GUIA DE IDEAS INNOVADORAS PARA UNA REUNIÓN DE VENTAS 

La reunión de venta es un elemento crítico. Presenta verdaderas oportunidades para motivar, reconocer, impulsar o hacer reflexión sobre las brechas individuales y del equipo. Es por esta razón, que incorporar ideas innovadoras te permitirá generar un mayor interés por ellas. Si tus reuniones son diarias, implementa estas ideas 1 vez por semana. A continuación, encontraras una tabla donde organizar y planificar el mes completo. 

Invita un speaker interesante y motivador para que comience con una charla de 15 minutos como máximo. Puedes buscar dentro de la empresa alguien que tenga un tema interesante que aportar para la venta, redes sociales, marketing, etc. (Ojo, su charla no está centrada en el producto, más bien en cómo el producto me lleva a lograr las metas)

Comienza con un video motivador o de reflexión al inicio de la Reunión de ventas, considera importante el momento que cruza el equipo al momento de seleccionar el video.

Comienza con un artículo importante y de actualidad. Pídele a un ejecutivo que busque un artículo de valor de la empresa, que aporte conocimiento e información dura para ser utilizada en el manejo de las objeciones.

Cambia el espacio físico puedes llevar al equipo a otro espacio físico. Por ejemplo, a salas de reuniones, salas de capacitaciones, oficina de lìderes, etc. Ya que cambiar de espacio genera emociones nuevas.

Realiza un Mastermind, pídele el día anterior a algún ejecutivo que traiga un problema específico en su gestión de venta. Le solicitas que lo exponga frente al equipo. Luego, este último deberá aportar con ideas y recomendaciones a través de una lluvia de ideas tipo feedforward. Posteriormente, el ejecutivo deberá comprometerse a implementar alguna de las ideas, durante ese mismo día. Es recomendable preguntar por los resultados de la nueva acción implementada en la siguiente RDV.

Debate de un tema, seleccionando uno que puede estar afectando los números de las ventas y pide al equipo que debata sobre ese tema. Esto te permitirá saber que piensa cada uno de los integrantes.

Radio teatro de ventas. Practica con situaciones reales que se dan habitualmente en la gestión o relación con el cliente. Coloca la pizarra –panel como escenario y detrás de él a los ejecutivos que actuarán la escena. El resto del equipo deberá imaginarse las acciones por medio de la escucha. Una vez finalizado, analizar lo que estuvo bien y las oportunidades de mejora.

Storytelling. Pídele a tus ejecutivos que cuenten una historia de éxito o de felicidad al momento de una venta real durante la semana pasada.

Mensaje en tiempo real. Solicita a un gerente o partner importante, que en tiempo real se conecte por Skype y entregue un mensaje motivador a tu equipo.

Utiliza el juego. Comienza la Reunión con una trivia que puedes construir de forma gratuita en Kahoot. Debe tener un máximo de 5 preguntas claves para la venta. Al finalizar, puedes premiar al ganador de ésta. Esta metodología les permite aprender y repasar el contenido de forma entretenida

Ana Maria Bareyns