Hablemos de las Scaleups

Como humanos nos adaptamos fácilmente a los cambios, esto es positivo debido a la rapidez con que evoluciona nuestro entorno y cómo nuestro cuerpo y mente es capaz de acoplarse a las diferentes situaciones, así mismo lo hacen las palabras. Como lo expusimos en el artículo de Neologismos, constantemente nacen nuevos términos para definir startups de acuerdo a su función u objetivo. Sin embargo, también lo hacen estas mismas, es decir, las startups o empresas evolucionan creándose un nuevo concepto: Las Scaleups.

Scale se refiere a escalabilidad. Esta es la etapa que orienta a la empresa hacia un potencial crecimiento; esta terminología hace referencia al siguiente paso luego de la Startup, en otras palabras, son las compañías que han consolidado un crecimiento. Para ello se necesita adaptar el modelo del negocio hacia nuevas oportunidades de expansión en otros niveles.

En términos generales, una empresa que crece un 20% año tras año se considera una Scaleup.

Según la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), este crecimiento tiene que ver con la dotación de personal y la facturación.

Se trata de llevar tu negocio al siguiente nivel. De hecho, estas son empresas que comenzaron como Startups y luego crecieron. Por ejemplo, al entrar en nuevos mercados, nuevos clientes, mejorar productos, desarrollar negocios innovadores, etc.

Los ecosistemas de una Scaleup son a menudo muy diferentes al de una startup. Esta fase requiere un posible cambio en las metas de crecimiento.  Aunque a menudo es más fácil decirlo que hacerlo, este crecimiento involucra: Riesgos, mayor inversión, reestructuración, innovación, dominio del mercado y adopción de nuevas tecnologías. Luego de analizados estos retos, si lo que quieres es ser una Scaleup, es imprescindible saber si la startup está lista para dar este paso. 

Si tu empresa no está lista para el cambio, no es una buena idea aumentar los niveles de productividad.

Aquí hay algunos consejos para saber si su negocio está listo para crecer:

1.      tienes un equipo de trabajo totalmente capacitado para afrontar mayores retos y nuevas responsabilidades.

2.      Cuentas con el capital necesario para realizar la inversión que requiere este crecimiento.

3.      Tienes asegurada la fidelidad de tus clientes.

4.      Tu plan de publicidad y promoción están listos para una evolución.

5.      Te has planteado objetivos realmente alcanzables.

6.      Tienes la capacidad de delegar responsabilidades y tu empresa sigue en marcha con un líder ausente.

Si cumples con la mayoría de estos indicadores, puede ser hora de planificar su paso hacia una Scaleup con las siguientes acciones:

 1.      Desarrolla tus alianzas externas

Una empresa no solo necesita su equipo interno para crecer. Los socios externos también son importantes. Esto se debe a que pueden ampliar el alcance de una organización, ya sea un socio o un proveedor, y pueden ser embajadores efectivos.

2.      Incorpora nuevas destrezas en tu estructura

Es bien sabido que cualquier organización puede lograr sus objetivos y crecer a través de las competencias y habilidades de sus miembros.

Si tiene objetivos ambiciosos, es posible que su equipo necesite un impulso para adquirir nuevas habilidades para aportar una visión diferente y saber cómo abordar desafíos comerciales sin precedentes.

3.      Evalúa el liderazgo

Si bien un buen equipo tiene lo que se necesita para tener éxito, el esfuerzo puede fracasar sin un líder preparado.

Por eso es útil educar a la persona a cargo, determinar qué puede aprender de los expertos en un campo en particular y hablar con personas con experiencias similares. Se trata de ampliar tus horizontes. De esta manera, los líderes podrán evaluar la situación desde diferentes perspectivas.

4.      Considera modificar tu plan de marketing

Si planeas crecer, necesitarás una estrategia de marketing que se alinee con tus objetivos. ¿Quieres empezar a construir tu reputación referente en el mercado? Entonces evalúa la adopción de técnicas de inbound marketing. De esta manera, verás resultados interesantes a largo plazo.

5.      Determina las áreas en las que debes mejorar

Startup, empresa, lo que sea, debes estar preparado para cumplir con las nuevas necesidades.¿Ya sabes que necesitas mejorar la estructura para lograr estos objetivos? ¿Has evaluado las áreas en las que se necesitan nuevas formas de trabajar? Es posible que debas realizar varios cambios en tu plan. Pero ten en cuenta que incluso si el primer instinto ante una transformación sea la resistencia, estos ajustes son necesarios si quieres hacer avanzar a tu organización.

6.      Perfecciona tus métodos de trabajo

No hay duda de que en este momento tu empresa tiene un proceso definido para cada proyecto. Ahora te estarás preguntando, ¿se puede mejorar? Es recomendable evaluar la gestión actual. Por ahora, se trata de identificar lo que funciona y ajustar lo que se necesita. De esta manera, serás aún más consciente de tus puntos fuertes y quizás las mejores aún más. Por otro lado, también trabajarás en áreas donde necesitas fortalecerte. Verás resultados positivos a medio y largo plazo.

Todas las empresas necesitan evaluar su potencial de crecimiento. Los negocios en expansión son los que brindan el mayor beneficio a la economía local. Esto se debe a que, como resultado de su desarrollo, crean nuevas fuentes de trabajo, lo que es una contribución importante al crecimiento económico de cualquier país.

¡Anímate a seguir creciendo!

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Let’s talk about Scaleups

As humans we adapt easily to change, this is positive due to the speed with which our environment evolves and how our body and mind is able to adapt to different situations, and so do words. As we discussed in the Neologisms article, new terms are constantly being born to define startups according to their function or objective. However, so do startups themselves, i.e. startups or companies evolve, creating a new concept: Scaleups.

Scale refers to scalability. This is the phase that orients the company towards potential growth; this terminology refers to the next step after the Startup, in other words, companies that have consolidated growth. This requires adapting the business model to new opportunities for expansion at other levels. Generally speaking, a company that grows by 20% year on year is considered a Scaleup.

According to the Organization for Economic Co-operation and Development (OECD), this growth is related to staffing and turnover. It's about taking your business to the next level. In fact, these are companies that started as startups and then grew. For example, by entering new markets, new customers, improving products, developing innovative businesses, etc.

The ecosystems of a Scaleup are often very different from those of a Startup. This phase requires a possible shift in growth targets. Although it is often easier said than done, this growth involves: risks, increased investment, restructuring, innovation, market dominance and even the adoption of new technologies. After analyzing these challenges, if you want to be a Scaleup, it is essential to know if your company/startup is ready to take this step. 

If your company is not ready for change, it is not a good idea to increase productivity levels.

Here are some tips to know if your business is ready to grow:

·        you have a fully empowered team to take on greater challenges and new responsibilities.

·        You have the capital necessary to make the investment required for this growth.

·        You have secured the loyalty of your customers.

·        Your advertising and promotion plan is ready to evolve.

·        You have set yourself real achievable goals.

·        You have the ability to delegate responsibility and your business is still running with an absent leader.

If you meet most of these indicators, it may be time to plan your move to Scaleup with the following actions:

1.      Develop your external alliances

A company does not only need its internal team to grow. External partners are also important. This is because they can extend the reach of an organization, be it a partner or a supplier, and they can be effective ambassadors.

2.      Incorporate new skills into your structure.

It is well known that any organization can achieve its goals and grow through the competencies and skills of its members.

If you have ambitious goals, your team may need a boost in acquiring new skills to bring a different vision and know how to tackle unprecedented business challenges.

3.      Assess leadership

While a good team has what it takes to succeed, the effort can fail without a skilled leader.

That's why it's helpful to educate the person in charge, determine what you can learn from experts in a particular field, and talk to people with similar experiences. It's about broadening your horizons. In this way, leaders will be able to assess the situation from different perspectives.

4.      Consider modifying your marketing plan

If you plan to grow, you will need a marketing strategy that aligns with your objectives.

Want to start building your reputation in the marketplace? Then consider adopting inbound marketing techniques.

This way, you'll see interesting results in the long run.

5.      Determine the areas in which you need to improve.

Startup, company, whatever, you must be prepared to meet new needs.

Do you already know that you need to improve the structure to achieve these goals? Have you assessed the areas where new ways of working are needed?

You may need to make a number of changes to your plan. But keep in mind that even if your first instinct in the face of transformation is resistance, these adjustments are necessary if you want to move your organization forward.

6.      Refine your working methods

There is no doubt that by now your company has a defined process for each project.

Now you may be asking yourself, can it be improved? It is advisable to evaluate your current management. For now, it is a matter of identifying what works and adjusting what is needed. In this way, you will become even more aware of your strengths and perhaps improve them even further. On the other hand, you will also work on areas where you need strengthening. You will see positive results in the medium and long term.

All businesses need to assess their growth potential. Expanding businesses bring the greatest benefit to the local economy. This is because, as a result of their development, they create new jobs, which is an important contribution to the economic growth of any country.

Encourage your business to keep growing!