Haciendo Marketing con mentalidad de Startup

Si estás en una startup y buscas hacer crecer tu negocio, estás de suerte. Las startups tienen la oportunidad de ser ágiles, pero también tienen mucha competencia, ya que hay muchas nuevas startups que surgen cada día. Entonces, ¿cómo puedes destacar entre la multitud? ¿Cómo puede conseguir que más gente hable de su producto o servicio? Podrías crear campañas de marketing dirigidas a clientes B2B, que te ayudarán a crear credibilidad como experto y a establecer relaciones con personas influyentes que luego podrían promocionar tu marca. En este post, te mostraré lo que funciona para el marketing B2B en las startups esbozando ocho estrategias probadas que ayudarán a impulsar el tráfico y fomentar las conversiones para tu negocio.

Encuentra una necesidad y llénala.

El primer paso para crear una empresa es encontrar una necesidad y satisfacerla. Toda startup comienza con el propio problema del fundador y su deseo de resolverlo. Cuando crees contenido, asegúrate de que tiene valor para tu audiencia y resuelve un problema concreto que tienen en sus vidas. Céntrate en crear contenido original que aporte soluciones, en lugar de limitarte a repetir lo que todo el mundo dice sobre el tema. Además, ten en cuenta que su solución tiene que ser única y valiosa, ¡no sólo lo suficientemente buena!

Esto asegurará que la gente no sólo preste atención, sino que también comparta lo que has creado con otras personas que también pueden beneficiarse de conocer tu producto o servicio... y si lo comparten con otros, ¡esas personas son potenciales clientes!

Esfuérzate por conseguir un contenido de "posición de autoridad".

Al principio, es posible que no tengas los recursos necesarios para atraer a una gran audiencia. Sin embargo, si creas contenidos de alta calidad que sean directamente relevantes para tu mercado objetivo, puedes aumentar el conocimiento de la marca y dirigir el tráfico a tu sitio web. He aquí cómo:

• Asegúrese de que tu contenido es el mejor. Si no lo es, ¿por qué se molestaría alguien en leerlo? Escribe sobre temas que sean interesantes y útiles para otras personas de tu sector (y más allá). No te pases todo el día en facebook, linkedin o Twitter, es una pérdida de tiempo cuando hay cosas mucho más productivas que podrías hacer.
• Ten una opinión. ¡A la gente le encanta escuchar a expertos que tienen fuertes convicciones sobre temas que afectan a sus industrias; esto hace que los lectores se identifiquen más fácilmente con ellos, así como que confíen en lo que dicen sobre esos temas en futuros artículos escritos por esos mismos expertos en diferentes publicaciones en línea o fuera de ella también!

Establece relaciones con personas influyentes y expertos.

El marketing de influencers es una pieza fundamental de cualquier estrategia de marketing B2B, pero puede ser especialmente eficaz en una startup en fase inicial. Establecer relaciones con líderes de la industria te ayudará a ganar una valiosa exposición, construir credibilidad y establecerte como una autoridad en tu campo.

El primer paso es identificar a los influencers adecuados para su marca. Puede tratarse de personas que hayan comprado o utilizado su producto o servicio (por ejemplo, si vende software a empresas), o de líderes de opinión del sector que sean influyentes en las redes sociales y a través de sus blogs. Una vez que identifiques a estas personas, ponte en contacto con ellas por correo electrónico para presentarte y ofrecerles recursos adicionales que puedan ser útiles para ellos o su audiencia. También deberías hacer un seguimiento periódico a lo largo del tiempo para mantener esta relación, de modo que sepan quién eres cuando llegue el momento de recomendar los productos/servicios de otra persona, ¡o los tuyos!

Convierte a tus compañeros en un líderes de opinión.

Tu director general, tu compañero o incluso tu becario son un líderes de opinión. Un buen jefe es consciente de que el éxito de la empresa depende de su capacidad para liderar a los demás e inspirarlos con palabras y hechos. Un gran director general sabe cómo aprovechar este poder convirtiéndose en un líder de opinión en el sector, lo que incluye dar charlas en eventos clave del sector y publicar artículos en publicaciones comerciales que leen los clientes potenciales.

Se muy bueno en algo.

Para tener éxito con tu marketing, tienes que ser el mejor en algo.

Es importante tener un nicho dentro de su público objetivo que puedas poseer, ya sea un determinado tipo de cliente o una industria vertical. Sin embargo, si eres una empresa nueva sin reconocimiento de marca, esto puede significar que tienes que asumir múltiples funciones pero siempre destacando una como la mejor.

Se la mejor respuesta a una pregunta de nicho.

Para llegar eficazmente a tus clientes potenciales, debes ser la mejor respuesta a una pregunta de nicho. La mejor manera de hacerlo y de comercializar a través del contenido es creando un blog y respondiendo a preguntas en Quora y LinkedIn.

También puedes crear vídeos en YouTube, podcasts o incluso un curso online (como Udemy). Todas estas son formas de contenido que pueden ayudarte a ganar autoridad y construir confianza con los clientes potenciales, mientras que también los diriges hacia su sitio web o Landing dónde pueden solicitar más información.

Empieza hoy mismo.

La buena noticia es que cada una de estas estrategias es una forma probada de generar leads o negocio, así que empieza hoy mismo. Una vez que hayas puesto en marcha su plan de marketing y estés preparado para el éxito, asegúrate de que aprovechas todo lo que la tecnología puede ofrecerte:

• Utiliza las redes sociales para la atención al cliente y el conocimiento de la marca.
• Crea un sitio web con con posibilidad de generar comercio electrónico que sea fácil de usar para los clientes.
• Crea una comunidad en torno a su marca en la que la gente pueda interactuar entre sí (y posiblemente comprar cosas).

Espero que este articulo haya sido útil para mostrarte cómo empezar con el marketing B2B.

Recuerda, lo principal es que necesita una estrategia y un plan de acción que funcione para tu propio negocio. Existen muchos enfoques diferentes, pero ninguno es perfecto para todas las empresas o incluso para todos los sectores. Si tu empresa tiene problemas con las ventas o las conversiones, te recomiendo que repases estas estrategias antes de hacer cualquier otra cosa, ya que está demostrado que funcionan.