No hay verano sin rebajas

No hay verano sin rebajas

Cada verano, los españoles se preparan para aprovechar las rebajas, ya sea para adquirir básicos de temporada, regalos o darse algún capricho. Esta tendencia de consumo ha ido en aumento. Para las empresas, especialmente los ecommerce, este periodo puede ser muy exitoso si se implementan estrategias de marketing estacional adecuadas, basadas en el comportamiento de compra y las preferencias de los consumidores. En nuestro último comunicado, el equipo de Paid Media capitaneado por mi compañera Alicia Araujo, afirmaba que estas estrategias pueden aumentar las ventas hasta en un 80% en comparación con las estrategias de remarketing comunes.

La tendencia de los consumidores muestra que empiezan a buscar productos con anticipación para encontrar las mejores promociones. Por ello, es crucial que los ecommerce recopilen datos de los consumidores, consideren los tiempos de su público objetivo y diseñen estrategias efectivas basadas en los picos de interés en ciertos productos y momentos de compra. El año pasado, las búsquedas relacionadas con rebajas comenzaron a principios de junio y se concentraron en los siguientes 30 días, destacando la importancia de la fase previa a la activación de las rebajas. En este periodo, se incrementaron las búsquedas de términos como “rebajas de verano”, “promociones zapatillas” y “rebajas sandalias” hasta un 75% en comparación con 2022.

En línea con estas tendencias, las rebajas de verano de 2023 mostraron un aumento significativo en la demanda de productos, principalmente en ropa, paquetes vacacionales, cuidado personal y belleza. Estos datos presentan un entorno optimista para las empresas, aunque los consumidores siguen siendo cautelosos con sus gastos, lo que les lleva a una fase de descubrimiento más larga antes de decidir qué comprar y no necesariamente con una marca en mente. Las estrategias de marketing estacional son cruciales para destacar las ventas en periodos de alta demanda, como las rebajas o el Black Friday. Las empresas incrementan sus esfuerzos para satisfacer la creciente demanda de ciertos productos y crear campañas originales que conecten con su público objetivo, generando un sentimiento de urgencia.

Para garantizar el éxito de estas estrategias, es esencial analizar datos históricos, utilizar nuestras propias audiencias (uno de los activos más valiosos), definir objetivos claros, crear contenido adecuado para cada fase del funnel de conversión, optimizar el sitio web, elegir los canales de promoción correctos y medir los resultados para ajustar las campañas en tiempo real. Esto permite asegurar su efectividad y mejora continua. Mi compañera Alicia Araujo , destaca en nuestro comunicado la importancia de estudiar la data recopilada de campañas anteriores con herramientas como Binnacle Data, analizar tendencias y extraer hallazgos que permitan alcanzar el mayor éxito posible, siempre adaptándose a la situación actual y las necesidades de cada cliente.

La preparación para las rebajas comienza mucho antes de que empiece el periodo oficial. Las empresas deben estar atentas a los cambios en el comportamiento de los consumidores y adaptar sus estrategias en consecuencia. Esto incluye la creación de contenido atractivo y relevante que capte la atención del consumidor en las distintas etapas del proceso de compra. Además, la optimización del sitio web es fundamental para ofrecer una experiencia de usuario fluida y eficiente, facilitando la navegación y la finalización de la compra.

Elegir los canales de promoción adecuados es otro aspecto crucial para el éxito de las campañas de rebajas. Las redes sociales, el email marketing y la publicidad pagada son algunas de las herramientas más efectivas para llegar al público objetivo. Sin embargo, es importante no saturar al consumidor con demasiada información y mantener un equilibrio entre la cantidad y la calidad del contenido promocional.

El análisis de los resultados en tiempo real permite a las empresas ajustar sus campañas sobre la marcha, mejorando la efectividad de las mismas.

Este enfoque ágil y adaptable es esencial en un entorno tan dinámico como el de las rebajas, donde las tendencias y las preferencias de los consumidores pueden cambiar rápidamente. La capacidad de aprender de las campañas anteriores y aplicar estos aprendizajes en futuras estrategias es lo que diferencia a una empresa exitosa de una que no logra destacar en un mercado competitivo.

La fase de descubrimiento del consumidor es una etapa crítica en el proceso de compra, especialmente durante las rebajas. Los consumidores investigan exhaustivamente antes de tomar una decisión, comparando precios y productos entre diferentes marcas. Las empresas deben facilitar esta fase proporcionando información clara y detallada sobre sus productos, destacando las ventajas y beneficios de elegir sus ofertas frente a las de la competencia.

El uso de promociones exclusivas y ofertas limitadas puede ser una estrategia efectiva para captar la atención de los consumidores y motivarlos a realizar una compra. Estas tácticas generan un sentido de urgencia, impulsando a los consumidores a tomar decisiones rápidas para no perderse las ofertas especiales. Además, ofrecer incentivos adicionales como descuentos adicionales por compras múltiples o regalos por compras superiores a cierto monto puede incrementar significativamente las ventas.

La personalización es otro elemento clave en las estrategias de marketing estacional. Los consumidores valoran las experiencias personalizadas y las recomendaciones de productos basadas en sus preferencias y comportamientos anteriores. Utilizar datos de comportamiento y preferencias de los consumidores permite a las empresas crear campañas más relevantes y efectivas, aumentando la probabilidad de conversión.

La temporada de rebajas de verano es también una oportunidad para las empresas de captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes. Las empresas deben aprovechar este periodo para reforzar la relación con sus clientes, ofreciendo un servicio al cliente excepcional y asegurándose de que la experiencia de compra sea satisfactoria en todos los aspectos. 

La satisfacción del cliente no solo incrementa la probabilidad de ventas repetidas, sino que también promueve el boca a boca positivo, atrayendo a nuevos consumidores.

La comunicación clara y efectiva es fundamental durante las rebajas. Las empresas deben asegurarse de que sus mensajes sean directos y fáciles de entender, destacando claramente las ofertas y promociones disponibles. Utilizar un lenguaje sencillo y persuasivo puede ayudar a captar la atención del consumidor y motivarlo a realizar una compra.

El marketing de influencers es otra herramienta poderosa durante las rebajas de verano. Colaborar con influencers relevantes en el sector puede ampliar el alcance de las campañas y atraer a nuevos públicos. Los influencers pueden ayudar a generar confianza en la marca y destacar los productos de manera auténtica, lo que puede ser más efectivo que la publicidad tradicional.

El uso de la tecnología también juega un papel importante en las estrategias de marketing estacional. Las herramientas de análisis de datos y automatización de marketing permiten a las empresas recopilar y analizar grandes volúmenes de datos, optimizando las campañas en tiempo real. La inteligencia artificial y el aprendizaje automático pueden proporcionar insights valiosos sobre el comportamiento del consumidor, ayudando a las empresas a tomar decisiones informadas y mejorar la efectividad de sus estrategias.

Invertir en marketing estacional durante las rebajas de verano es una estrategia altamente efectiva para aumentar las ventas. 

Las empresas que implementan estrategias basadas en el comportamiento y las preferencias de los consumidores pueden experimentar un incremento significativo. Es esencial que las empresas analicen datos históricos, utilicen sus propias audiencias, definan objetivos claros, creen contenido adecuado para cada fase del funnel de conversión, optimicen su sitio web, elijan los canales de promoción correctos y midan los resultados para ajustar las campañas en tiempo real. Con estas prácticas, las empresas pueden asegurar el éxito y la mejora continua de sus campañas de rebajas de verano, aprovechando al máximo este periodo de alta demanda.

Inicia sesión para ver o añadir un comentario.

Más artículos de Jorge Vazquez

  • Esto no ha hecho más que empezar.

    Esto no ha hecho más que empezar.

    La entrada en BME no es simplemente un reconocimiento a nuestra trayectoria; es un trampolín que nos posiciona de…

    7 comentarios
  • Construir una marca territorial

    Construir una marca territorial

    La salida al mercado no es solo una decisión financiera; es también un movimiento estratégico que puede transformar el…

    2 comentarios
  • Datos: el eje del cambio en el ecommerce

    Datos: el eje del cambio en el ecommerce

    El ecommerce se encuentra en una carrera por mantenerse relevante, eficiente y competitivo. La clave del éxito ya no…

    1 comentario
  • Ser locales nos hace globales

    Ser locales nos hace globales

    Ourense, tierra de agua y piedra, de historia y tradición, nos ha moldeado de maneras profundas. No es solo el lugar…

    5 comentarios
  • Transformar una visión y valor

    Transformar una visión y valor

    El primer desafío al hacer pública una empresa radica en convertir los valores y objetivos internos, a menudo…

    2 comentarios
  • Un Black Friday más digital que nunca

    Un Black Friday más digital que nunca

    El Black Friday, esa jornada de compras que ha pasado de ser un fenómeno estadounidense a convertirse en una cita…

  • El equipo en tiempos de cambios

    El equipo en tiempos de cambios

    La transformación de una compañía privada a una pública trae consigo una transformación profunda en la vida diaria de…

  • Todo cuadra

    Todo cuadra

    Pensando en el pasado, efectivamente todo me encaja. Sí, todo cuadra.

    2 comentarios
  • 7539 días

    7539 días

    Hace veinte años, un grupo de soñadores en Ourense, Galicia, decidieron embarcarse en una aventura que cambiaría sus…

    34 comentarios
  • La transformación digital impulsada por la analítica avanzada

    La transformación digital impulsada por la analítica avanzada

    En el ámbito del marketing digital y el comercio electrónico, la capacidad de adaptarse y evolucionar no es solo es un…

    3 comentarios

Otros usuarios han visto

Ver temas