¿Incrementar ventas? 4 pasos para lograrlo
El cuestionamiento que la mayoría de las personas encargadas de la estrategia de ventas se hace por lo general es ¿cómo incrementar ventas? en este artículo te contaré 4 pasos para lograrlo.
Hace unos días con palomitas en mano me disponía a ver mi serie favorita, cuando de pronto…una llamada telefónica super inesperada ¿quién podrá ser?
Una señorita de la cual ya olvidé su nombre, ofreciéndome un servicio en el cual no estoy nada interesada, ni he adquirido con anterioridad; antes de que terminara su discurso, excelentemente bien ensayado por cierto, la interrumpí delicadamente diciendo que no era un buen momento y que realmente no estaba interesada en sus servicios.
Esto me hizo pensar…
Por qué las empresas sigue haciendo miles de llamadas al azar sin saber si verdaderamente eres un cliente potencial para ellos o no
¿les es efectivo?
¿Cuántos clientes consiguen con estas llamadas?
¿Cuánto tiempo y cuántas llamadas les conlleva conseguir un cliente?
Como en varios de los artículos de este blog mencionan, el proceso de compra que las personas seguimos ha revolucionado de manera notable, y las empresas lo saben.
La gente ya no llega a las tiendas sin nada de información.
El 80% de los compradores hacemos una búsqueda en internet antes de realizar cualquier tipo de adquisición, estemos listos o no para hacerla.
Así que ¿por qué si el proceso de compra ha cambiado, el proceso de venta que siguen algunas empresas sigue siendo el mismo?
Claro, porque los grandes directivos de algunas industrias siguen confiando en el método que daba resultados hace 10 años, la diferencia es que ahora las personas no nos quedamos escuchando un discurso muy bien ensayado sobre algo que podemos encontrar nosotros mismos en nuestro smartphone en el momento que queramos.
Si hasta este momento todo te parece tan coherente como a mi, y te interesa saber como una estrategia de ventas realmente te puede dar resultados, te recomiendo que sigas leyendo.
Si la gente tiene en la palma de su mano cuanta información quiera ¿para qué perseguirlo?
Mejor vayamos hasta donde esté, que ese prospecto ideal al que queremos llegar nos encuentre a nosotros en lugar de asecharlo día tras día.
Qué mejor que presentarte como una solución ante la búsqueda más natural que pueda hacer.
Esto nos lleva al primer paso: