Transformado procesos de ventas para obtener RESULTADOS

¿Sabías que el ratio de éxito de las llamadas de televenta a puerta fria ha bajado hasta el 2,5% de media en el mundo? (Inside Sales 2018)

Además, la mayor parte de las empresas ya no dedican los ejércitos de gente que teníamos hace años para visitar zonas industriales y de negocios ya que nadie te recibe.

Y por supuesto, las tan usadas Bases de Datos son hoy un cúmulo de datos inservibles en un gran porcentaje, y además no están actualizadas y con unos precios fuera de mercado.

Por último, otro dato para mi personalmente muy importante: según Gartner de media hay 5,7 personas en la cadena de toma de decisión de la compra de un bien o un servicio; en el mundo físico es completamente imposible mantener todas esas relaciones, pero hay una #forma #diferente de hacer las #cosas

El consumidor moderno no quiere que le vendan, quiere comprar.

Y para eso hace una gran parte del camino sólo, en redes, en Google, recopilando información que le ayude a tomar la mejor decisión.

Nos toca aportar valor, en todas nuestras interacciones, ser diferentes para que nos tengan en cuenta; se trata de dar sin pedir nada a cambio, de vender sin vender.

¿Cómo puedes estar a la vanguardia y evolucionar en la era digital para ser DIFERENTE? Para conectar con esos #CLIENTES que, no olvides, te están buscando a ti pero no saben cómo encontrarte.

Se pueden transformar procesos de ventas trabajando en equipo, siendo relevante en cada interacción con el #CLIENTE, haciendo networking a todos los niveles, identificando a tus posibles objetivos e interactuando en el momento preciso.

¿Quieres saber más? Mira uno de nuestros E books Social Selling  y entiende como incrementar tu pipeline y tus ventas.

Las ventas no han cambiado, lo que ha cambiado es cómo llegamos a tener la relación que necesitamos para vender.

Y hablaremos de más cosas en el futuro cercano, de ABM (Account Based Marketing), marketing 1:1, con una estrategia para hacer la diferencia.

De Behavioral Selling, el Rolls Royce del B2C, ser capaz de hablar con cada grupo de consumidores en su propio idioma para tener mejores resultados.

Hay un mundo de herramientas que pueden apoyar al vendedor, pero al final, los negocios suceden entre personas, esto es una realidad.

Al final las ventas son relaciones humanas, verdad Ronald C. Stern; dos personas mirándose a los ojos y dándose la mano llegando a un acuerdo en el que el #CLIENTE es el ganador, y el mejor embajador de tu marca y tus servicios.

Hay una #forma #diferente de hacer las #cosas Jose Maria Vich quiere CONECTAR con cada persona (o aparato con tecnología embebida) que encuentre.

Se ha formado con los mejores: Ronald. C. Stern, Jorge Zuazola, Jill Rowley, Jamie Shanks, a quienes está y estará eternamente agradecido.

Puedes conectar en Linkedin o @Chema Vich en si necesitas ayuda para la transformación digital en ventas y marketing de tu empresa.

Chema Vich es un ejecutivo global afincado en Bogotá, ha trabajado en 4 multinacionales (3 de ellas Fortune 500) en más de 10 países y 3 continentes, siempre en puestos directivos; ahora se dedica a ayudar a empresas en LATAM a vender más y hacer un marketing con más alcance, menos costoso y medible.

Managing Director LATAM Spiritual Intelligence Leadership

CEO & Founder www.apasiona-t.co y Bogotá Business Leadership