La duración de la negociación

La duración de la negociación

Si el exceso de tiempo en una negociación le agota, tómese su tiempo de descanso. El tiempo es energía, no debemos caer en el juego por el que el contrario pretende aumentar nuestro presupuesto de tiempo y agotarnos sicológicamente. Si el exceso de tiempo en una negociación le agota, tómese un tiempo de descanso. No pasa nada por solicitar un descanso, si la otra parte no le gusta, siempre tenemos el derecho a abandonar la negociación. Cualquier cosa, menos mostrarse vulnerable.

Ya, pero ¿Cuánto tiempo merece la pena negociar?

Calcule el precio hora de su trabajo negociador. Es decir calcule un límite de tiempo ya presupuestado para la negociación. Esto evitara las negociaciones interminables, los “quizás”, etc... Tendremos el Síndrome de “Tozudez del inversionista”

Con carácter general podemos tener en cuenta unas recomendaciones referentes al tiempo.

1.     El que tiene prisa tiende a hacer concesiones

2.     El apremio de tiempo fuerza al acuerdo o al desacuerdo

3.     Actúa con paciencia.- Actúa deprisa pero no con precipitación