La mesa de negociacion

La mesa de negociación

Dependiendo de la intención que tenga Ud. en la negociación ocupara un sitio u otro en la mesa de negociación.

Si necesita controlar la discusión, bien porque esa es su estrategia, bien porque es su responsabilidad, entonces deberá situarse en uno de los extremos.

Si debe favorecer la postura oficial, los sitios a la derecha o izquierda de la presidencia, son los ideales pues le permiten apoyar lo que diga la presidencia. Si por el contrario su intención es la de ser crítico con la autoridad, esos sitios no le ayudaran, pues la extrema cercanía nos dificultara la independencia.

Si Ud. se sitúa en el asiento descrito y va a mostrarse crítico, prepárese para soportar las miradas asesinas de la voz cantante.Si quiere mostrar documentación, y Ud. es diestro, sitúese a la izquierda de su interlocutor, así cuando muestre su documentación, portátil o Tablet y señale algún punto, no se “echara encima” del mismo, y actuara (si conviene) de forma cooperativa

Si debe mostrarse independiente de la presidencia y del sector crítico. Los asientos alejados de la presidencia, pero no enfrentados,  son los suyos. Se puede intervenir sin sufrir la presión de los lados

Si debe apoyar al sector crítico, su asiento debe ser alejado de la presidencia. Sin embargo, si en el otro lado, al lado contrario de la presidencia, se sienta alguien en sintonía con la presidencia, se formara un eje de poder que lo controlara todo. Por lo cual si se va a ser crítico ocupe este sitio