La fuerza del marketing contraintuitivo

El tema de lo contraintuitivo siempre me ha fascinado . En marketing ... y más allá.

Usualmente negocios, profesionales, emprendedores, empresas, yo misma, probablemente vos también ... invertimos todas nuestras fuerzas en identificar al infame "target" y bombardearlo con las infinitas razones por las que debería elegirnos.

El marketing contrario a la intuición da la vuelta al concepto, transforma los defectos en fortalezas y funciona por sustracción.

Tratemos de explicarlo mejor.

¡Intentemos!

En el marketing contrario a la intuición, una marca enfatiza fuertemente a "quién no apunta" . Porque al afirmar "para quién no somos", en realidad subrayamos y enfatizamos, quizás incluso más eficazmente, "para quién somos".

La reciente y hermosa publicidad que Suiza hace de sus territorios va exactamente en esta dirección, utilizando dos testimonios excepcionales: el tenista (suizo) Roger Federer y la superestrella de Hollywood, Robert De Niro.

Sin drama

Voy al grano. Federer quiere persuadir a De Niro para que filme su próxima película de acción en Suiza. De Niro, y aquí viene lo contrario a la intuición, dice “no, Roger, no hay drama, todo es demasiado perfecto y silencioso, Suiza no es para mí y para mi película”.

Al señalar de forma clara y contundente que Suiza no tiene ciertos ingredientes (peligro, suspenso , angustia, drama , de hecho), se refuerzan los valores por los que merece la pena planificar una estancia en esos lares: tranquilidad, paz, serenidad, incluso esa pizca de aburrimiento ... ¡tan esencial para descansar de verdad!

Suiza es todo lo que De Niro no querría ... pero que la gran mayoría de las personas, que están muy estresadas, buscan en unas vacaciones.

Sencillo e ingenioso al mismo tiempo.

Hablando de contraintuitivo. ¿Dirías que WhatsApp puede ser una herramienta muy estricta y complicada para la generación de leads, envío de contenidos, sí en definitiva, WhatsApp puede ser un arma preciosa para encontrar nuevos clientes?

WhatsApp es una herramienta de comunicación basada en conocer el número de teléfono de la otra persona . Pero si ni siquiera conocemos al otro ahora mismo ... ¿Cómo es posible interceptarlo con WhatsApp?

Es posible. Es contrario a la intuición. Y por eso es muy eficaz.

¿Querés saber cómo encontrar nuevos clientes con una estrategia fuertemente enfocada en WhatsApp? Organicemos una charla, en la que me cuentes sobre tu negocio ... y yo te voy a orientar acerca de cómo podemos usar WhatsApp para encontrar nuevos clientes ... ¡y que sean tu target!

¡Nos vemos pronto! 

Agus.