La Novela de los Costos. Una cuestión de equilibrio

A lo largo de mi carrera siempre tuve desafíos a los cuales enfrentarme desde los desafíos diarios de la gestión de caja, análisis de rentabilidades para decidir una inversión o un proyecto, hasta la optimización de costos para buscar siempre la manera de reducir gastos sin sacrificar calidad o eficiencia

Pero uno de los mayores desafíos se presentaba a la hora de lanzar un producto y fijar su precio. Aquí empezaba lo que yo llamaba la Novela de los Costos. Y no era ni más ni menos que la novela sobre si los precios lo determinamos por sus costos o dejamos que lo determine el mercado y la competencia.

La realidad es que este proceso no es tan sencillo como sumar los costos de producción y añadir un margen. Es un verdadero acto de equilibrio. 🎯

Por un lado, tenemos los costos de producción y comercialización: materiales, mano de obra, logística, marketing... Todo suma, y necesitamos cubrir estos gastos para que el negocio sea sostenible. Pero, ¿qué pasa si solo nos enfocamos en esto? Podríamos terminar con un precio que, aunque cubre costos, se sale completamente del mercado y espanta a los clientes.

Por otro lado, está el precio del mercado y la competencia. Es tentador igualar o incluso bajar el precio para ser competitivos, pero, ¿y si ese precio no cubre nuestros costos? Estaríamos vendiendo con pérdidas, lo que no es una opción viable a largo plazo.

¿Y entonces?..... 🤔 La clave está en conocer a fondo nuestro mercado, entender lo que nuestros clientes están dispuestos a pagar y cuál es el valor percibido de nuestro producto. A partir de ahí, ajustamos nuestros costos internos, buscamos eficiencias, y logramos un precio que sea atractivo para el cliente y rentable para la empresa.

Determinar el precio adecuado es un arte, una Novela que requiere tanto de números como de intuición. No se trata solo de ser el más barato o el que tiene el mayor margen. Se trata de crear un valor justo y sostenible tanto para la empresa como para el cliente.

¿Les pasa?...y ustedes, cómo definen el precio de sus productos? 💡